Мотивация рекрутеров
В статье говорится о мотивации сотрудников, формирующих кадровый резерв компании. Особое внимание автор уделяет системе материальной мотивации.
Электронная библиотека
Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах
В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.
Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?
В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.
Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам
Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время —
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.
Постановка SMART-задач для супервайзеров (FMCG)
Часто ли ваши подчиненные понимают то, что вы хотите им сказать? Каковы КПД
совещаний с супервайзерами и дальнейший результат работы торговых представителей в полях? Каким образом вы их контролируете, как ставите SMART-задачи и как часто ваши подчиненные считают, что поставленные задачи нереальны и сумасбродны? Данная статья посвящена процессу "смартования" задач в
торговой компании.
совещаний с супервайзерами и дальнейший результат работы торговых представителей в полях? Каким образом вы их контролируете, как ставите SMART-задачи и как часто ваши подчиненные считают, что поставленные задачи нереальны и сумасбродны? Данная статья посвящена процессу "смартования" задач в
торговой компании.
Стандартизация себестоимости
Данная статья раскрывает тему стандартизации себестоимости — ее преимущества и недостатки. Приводимый образец калькуляции стандарта (плана) себестоимости может быть эффективно внедрен в существующую на предприятии ERP-систему планирования, составления управленческой и бухгалтерской отчетности. В статье даны примеры встраивания в систему различных схем оплаты труда, нацеленных на увеличение производительности и прибыльности предприятия.
Организация работы супервайзера в дистрибуционных компаниях
Каждый руководитель дистрибуционной компании озадачен вопросом укрепления среднего и низшего звена менеджеров, к которым чаще всего и относятся супервайзеры отделов продаж. Именно супервайзеры управляют текущими процессами, от них зависит климат в коллективе, эффективность деятельности торговых представителей, а значит, и дистрибуция во всех каналах сбыта. В данной статье будет рассмотрена работа супервайзера и его влияние на процессы дистрибуции.
Мотивация сотрудников в логистике
В статье рассмотрены различные методы (системы) мотивации сотрудников службы логистики торговой компании, специфика мотивационных схем и их неоднозначность, обусловленная вариативностью моделей построения логистики в разных компаниях, в общем, и отделов логистики как структурных единиц в частности. Более подробно говорится о системах мотиваций на основе KPI и компенсационных пакетов.
Стоимостное управление и вознаграждение за результативность: компенсационные планы и человеческий потенциал (часть 2)
В статье рассматриваются концептуальные основы стимулирования сотрудников для повышения финансовой результативности работы, обсуждается порядок применения показателей результативности, с которыми связано вознаграждение менеджеров и работников. Особое внимание автор уделяет компромиссам между принципами контролируемости и конгруэнтности, между вознаграждением за командную и индивидуальную результативность, кроме того, рассматриваются возможные причины неудач при реализации компенсационных планов.
Эволюция системы оплаты труда в отделе сбыта
Отдел сбыта проходит в своем развитии ряд этапов. Для каждого этапа развития характерен свой подход, как к подбору и организации работы персонала отдела, так и к системе оплаты труда сотрудников. Причем система оплаты, эффективно работающая на одном этапе развития, становиться "тормозом" при переходе сбытового подразделения на следующий этап. В статье рассмотрены особенности каждой стадии развития отдела сбыта и соответствующие этапам конфигурации системы оплаты труда торгового персонала.