1. Библиотека
  2. Журнал «Личные продажи»
  3. №2, 2009
  4. статья

Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах 
Соколов А.В.
Характеристика сотрудников розничной торговли;
Подбор продавцов от бога;
Обучения принятых сотрудников;
Работа продавцов с возражениями клиентов;
Нарушения корпоративных стандартов;
Мотивация продавцов;

Темы:
Материальная мотивацияМотивация отдела продаж
Специфика по функциямПродажи и сбыт
Организация продажУправление сбытовым персоналом
Отрасли:
ТорговляРозничная торговля
Ключевые слова: продавцы от бога, подбор продавцов, задачи обучения, важнейшие этапы продаж, корпоративные стандарты

Аннотация

В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8
Кол-во знаков: около 23,833

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Соколов Александр Валентинович

Соколов Александр Валентинович

Бизнес-тренер, консультант с многолетним стажем работы.

Ростов-на-Дону

Другие статьи в этом выпуске