Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах
Соколов А.В.

Аннотация

В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.

Содержание

Характеристика сотрудников розничной торговли;

Подбор продавцов от бога;

Обучения принятых сотрудников;

Работа продавцов с возражениями клиентов;

Нарушения корпоративных стандартов;

Мотивация продавцов;

Ключевые слова: продавцы от бога, подбор продавцов, задачи обучения, важнейшие этапы продаж, корпоративные стандарты
Журнал: «Личные продажи» — №2, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8.
Кол-во знаков: около 23,833.

Соколов Александр Валентинович

Соколов Александр Валентинович

Бизнес-тренер, консультант с многолетним стажем работы.

Ростов-на-Дону