Особенности обучения и мотивации продавцов в розничных продажах
Соколов А.В.

Характеристика сотрудников розничной торговли;
Подбор продавцов от бога;
Обучения принятых сотрудников;
Работа продавцов с возражениями клиентов;
Нарушения корпоративных стандартов;
Мотивация продавцов;

Ключевые слова: продавцы от бога, подбор продавцов, задачи обучения, важнейшие этапы продаж, корпоративные стандарты

Аннотация

В статье характеризуются сильные и слабые стороны так называемых продавцов от бога, говорится о том, как распознать таких специалистов при приеме на работу, каким образом их обучать и мотивировать. Несмотря на то, что рассматриваются особенности деятельности сотрудников, осуществляющих продажи в торговом зале, публикация также будет интересна топ-менеджерам других сфер продаж.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2009 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 8
Кол-во знаков: около 23,833

Соколов Александр Валентинович

Соколов Александр Валентинович

Бизнес-тренер, консультант с многолетним стажем работы.

Ростов-на-Дону