Оценка численности и необходимой квалификации торгового персонала при работе на определенной территории

Олейник Карина Александровна

SMART - модель формулировки целей;

Пример описания KPI, которых необходимо достичь в течение шести месяцев,

для новых региональных сотрудников компании, продающей постельное белье через дистрибьюторские фирмы;

Метод "от задач";

Метод "деление территории";

Метод "деление по категории клиентов";

Метод "деление по товарной категории";

Комбинированный метод;

Сбытовой маркетинг Мерчандайзинг

Специфика по функциям Продажи и сбыт

Организация продаж Регламентирование работы

Торговля Розничная торговля

Ключевые слова: численность персонала, компетенции торговых сотрудников, стратегия развития, специфика бизнеса, уровень развития, KPI, SMART, минимальный план продаж

Аннотация

Развитие деятельности организации в регионах требует подбора дополнительного торгового персонала. Расчет численности необходимых сотрудников и определение требуемых компетенций становятся приоритетной задачей. Кадровые ошибки дорого обходятся компаниям, а в условиях серьезной экономии могут привести к замедлению развития бизнеса на новых территориях. В данной статье охарактеризованы инструменты грамотного подхода к решению данного вопроса.

Журнал: «Личные продажи» — №2, 2009 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 24,001

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Олейник Карина Александровна

Генеральный директор PAPA Group Ltd., преподаватель Еxecutive МВА ВШМБ РАНХиГС.

г. Москва

Имеет многолетний опыт работы в сфере маркетинга и продаж преимущественно в западных компаниях: Johnson & Johnson, International SOS Assistance, 3M, RadioShack и др.

Другие статьи автора 10

Электронная библиотека