Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Личные продажи > №2, 2009 > Статья

Работоспособность, результативность, успех и личная эффективность менеджеров по продажам



Журнал: "Личные продажи", #2, 2009 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Управление торговым персоналом  

Ключевые слова: правильные цели, задачи менеджера, достижение цели, работоспособность человека, результативность специалиста, успех, личная эффективность



Часто на этапе постановки цели и выбора стратегии ее достижения многие руководители уделяют недостаточно внимания определениям и понятиям, вследствие чего исполнители действуют, не задумываясь о том, что один и тот же результат может быть получен при различной эффективности деятельности. В статье рассматриваются термины и определения, которые необходимо знать, чтобы обеспечить взаимопонимание топ-менеджеров и подчиненных.

Содержание статьи.
• Правильные и ложные цели
• Работоспособность человека и способы ее измерения
• Работоспособность менеджера по продажам
• Результативность менеджера по продажам
• Оценка степени достижения цели
• Успех
• Мотивация
• Фиксированная дата достижения цели
• Личная эффективность индивидуума и способы ее измерения
— Задачи руководителей, связанные с повышением личной эффективности сотрудников
— Повышение личной эффективности менеджеров на этапе планирования продаж

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (92 Kb, 9 стр.)


Захаренко Геннадий Парфенович

Захаренко Геннадий Парфенович
Ученая степень: кандидат технических наук
Доцент Санкт-Петербургского университета сервиса и экономики.
Местоположение: Санкт-Петербург

Список статей этого автора:

1. Модель «3П»: инструмент управления продавцами и продажами
Журнал: Управление продажами, #3, 2012 г.

2. Работоспособность, результативность, успех и личная эффективность менеджеров по продажам
Журнал: Личные продажи, #2, 2009 г.

3. Комплексная система мотивации персонала
Журнал: Личные продажи, #3, 2008 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru