1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация
  5. Материальная мотивация

Компенсации и вознаграждения против угроз и увольнений

В статье описаны критерии эффективности системы оплаты труда, эффективные методики расчета материального вознаграждения (Balanced Scorecard (BSC), Management by Objectives (MВО), KPI (Key Performance Indicators)), рассмотрены ошибки, возникающие при разработке компенсационных выплат, а также приведен пример определения мотивационных инструментов воздействия на различные типы сотрудников с помощью матрицы «хочет — может».

Страниц: 10
Рейтинг:

Сотникова Т.В.

УРП — 2014, №1

Прогнозирование бонусных выплат

В данной статье предлагается методика построения симуляционной модели, позволяющей прогнозировать бонусные выплаты, и обсуждаются возможности ее применения при принятии управленческих решений.

Страниц: 6
Рейтинг:

Иванова О.А.

МОТ — 2014, №1

Эффективное вознаграждение менеджера по продажам

Задача поиска эффективной системы вознаграждения должна быть признана постоянной и не имеющей окончательного решения. Надо быть готовым к тому, что поиск идеала будет продолжаться и никогда не завершится по самым разным причинам, в том числе по причине психологической усталости. Раз в три года (не воспринимайте этот срок слишком буквально) и сотрудники, и их руководители начинают мечтать о переменах в системе оплаты труда. Все хотят перемен, и вы раз в три года чувствуете, что надо что-то поменять в этой системе.

Страниц: 9
Рейтинг:

Харский К.В.

УП — 2013, №6

Руководитель C&B-направления как HR-бизнес-партнер компании

Сегодня концепция управления компенсациями и льготами во многом меняется. Руководитель C&B-направления становится бизнес-партнером для менеджмента компании, поддерживает ее команду, участвует в обучении и развитии линейных руководителей, стремится сделать свою профессиональную сферу максимально открытой и понятной для сотрудников. Данная статья дает позитивный пример такого партнерства, способствующего эффективному управлению человеческими ресурсами в непростых условиях современного рынка труда.

Страниц: 9
Рейтинг:

Пестова Н.В.

УЧП — 2013, №4

Отраслевые особенности системы премирования отдела продаж в фармацевтических компаниях

Система премирования сотрудников, непосредственно участвующих в процессе продаж, является одним из ключевых вопросов бизнеса. Огромное значение здесь имеет специфика отрасли, рыночная ситуация, а также конкретные цели, которые стоят перед компанией. В статье рассматриваются некоторые особенности системы премирования, характерные для фармацевтической отрасли, связанные со спецификой продаваемого продукта, усложненной структурой продаж, а также жесткой системой регулирования рынка.

Страниц: 11
Рейтинг:

Иванова О.А.

МОТ — 2013, №4

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первом разделе описаны инструменты нематериальной мотивации, во втором рассказывается о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала.

Страниц: 7
Рейтинг:

Семеновых О.П.

УП — 2013, №4

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Страниц: 8
Рейтинг:

Кулагин О.А.

УП — 2013, №4

Почему деньги не самый эффективный стимул для современных сотрудников?

В данной статье рассматривается материальная и нематериальная мотивация, ограничения денежной мотивации и сферы ее применения, вопросы создания действенной системы стимулирования в современных компаниях.

Страниц: 12
Рейтинг:

Джабиева З.Ю., Березина Е.С.

УРП — 2013, №3

Организация и оплата труда участников проектной группы в рамках процедуры банкротства в коммерческом банке

В статье рассматривается опыт организации и оплаты труда участников проектов по работе с проблемной задолженностью в рамках процедуры банкротства
в коммерческом банке. Описывается специфика их совместной работы, которая
предопределяет особенности стимулирования участников, а также представлена система премирования работников Goal-case, основанная на фиксации достижений работников в рамках проектов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Долженко Р.А.

МОТ — 2013, №3

Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Страниц: 9
Рейтинг:

Семенцов А.Б.

ЛП — 2013, №2

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж