Мотивация торгового персонала
Семенцов А.Б.

Аннотация

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Содержание

Введение;

Два примера материальной мотивации продавцов;

Система оплаты труда торгового персонала компании Х;

Система оплаты менеджеров по оптовым продажам в компании Y;

Вместо заключения: восемь принципов эффективной материальной мотивации продавцов;

Ключевые слова: материальная мотивация, премия, оклад, переменная часть вознаграждения, среднерыночный уровень вознаграждения
Журнал: «Личные продажи» — №2, 2013 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 9.
Кол-во знаков: около 25,515.

Семенцов Алексей Борисович

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8