Отраслевые особенности системы премирования отдела продаж в фармацевтических компаниях

Система премирования сотрудников, непосредственно участвующих в процессе продаж, является одним из ключевых вопросов бизнеса. Огромное значение здесь имеет специфика отрасли, рыночная ситуация, а также конкретные цели, которые стоят перед компанией. В статье рассматриваются некоторые особенности системы премирования, характерные для фармацевтической отрасли, связанные со спецификой продаваемого продукта, усложненной структурой продаж, а также жесткой системой регулирования рынка.

Материальная и нематериальная мотивация сотрудников отдела продаж

В статье рассматриваются способы стимулирования сотрудников отдела продаж. В первом разделе описаны инструменты нематериальной мотивации, во втором рассказывается о возможностях применения CRM-системы в качестве инструмента повышения эффективности работы персонала.

Расчет оплаты труда сотрудников отдела продаж: сравнение двух методов

Статья посвящена сравнительной оценке двух альтернативных методов расчета оплаты по результатам работы на основе ключевых показателей эффективности. Сравнение методов выполнено на примере расчета премии сотрудников отдела продаж.

Почему деньги не самый эффективный стимул для современных сотрудников?

В данной статье рассматривается материальная и нематериальная мотивация, ограничения денежной мотивации и сферы ее применения, вопросы создания действенной системы стимулирования в современных компаниях.

Организация и оплата труда участников проектной группы в рамках процедуры банкротства в коммерческом банке

В статье рассматривается опыт организации и оплаты труда участников проектов по работе с проблемной задолженностью в рамках процедуры банкротства
в коммерческом банке. Описывается специфика их совместной работы, которая
предопределяет особенности стимулирования участников, а также представлена система премирования работников Goal-case, основанная на фиксации достижений работников в рамках проектов.

Мотивация торгового персонала

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Опционы и бонусы для мотивации топ-менеджмента

Эффективность работы компании напрямую зависит от того, насколько топ-менеджеры заинтересованы в результатах своего труда. Стимулирование, как материальное, так и нематериальное, важно для любой организации. В статье рассмотрены формы экономического стимулирования труда руководящих сотрудников.

Нужны ли грейды предприятию? Преимущества и недостатки

В статье проводится анализ преимуществ и недостатков грейдирования, которые важно учесть российским компаниям при принятии решения о внедрении грейдов и в процессе выполнения проекта. Существуют также альтернативные варианты оценки должностей, в статье описан один из таких методов, предложенный американским экспертом, консультантом по оплате труда Фредом Хиллингом.

Премии SEO-оптимизаторов: за и против

В статье описаны особенности премирования SEO-оптимизаторов, достоинства
и недостатки различных его видов. Автор рассматривает оптимальный вариант
премирования, иллюстрируя его примером из практики собственной компании.

Воспитание чемпионов продаж

В статье затронуты вопросы формирования у сотрудников лояльности к компании, позитивного отношения к работе, стремления профессионально совершенствоваться. В качестве одного из мероприятий, способствующих росту мотивации персонала, описан конкурс на лучшего продавца розничной сети компании.

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж