Системы мотивации и оплаты труда торгового персонала

Статья посвящена особенностям мотивации сотрудников отдела продаж. Как правильно использовать материальную мотивацию, как рассчитать заработную плату сотрудника, являются ли денежные выплаты достаточным стимулом для работников улучшать показатели своего труда — ответы на эти вопросы вы узнаете, прочитав данную статью.

Внедрение новой системы мотивации и оплаты труда на ювелирном рынке

Управление бизнесом на ювелирном рынке имеет ряд особенностей. В данной статье речь пойдет о специфике управления персоналом, а именно о необходимости балансировать между качественной мотивацией сотрудников и достижением количественных показателей, поставленных компанией.

Перезагрузка системы мотивации отдела продаж, или система KPI, которая помогает продавать

Как определить резервы эффективности в системе мотивации отдела продаж? Какую мотивацию выбрать для сотрудников? Что такое целевое управление, KPI и как они связаны с мотивацией и выполнением персоналом плана продаж? Ответы на эти и другие вопросы изложены в данной статье.

Проблемы оплаты труда в рамках эффективного контракта

В статье рассматриваются проблемы оплаты труда при реализации эффективного контракта в сфере высшего образования, в которой накоплен определенный опыт установления стимулирующих выплат по результатам мониторинга эффективности деятельности персонала. Особое внимание автор обращает на происходящую смену поколений среди профессорско-преподавательского состава высшей школы.

Система грейдирования в международной компании, работающей на российском рынке

Статья освещает теоретические и практические аспекты построения и внедрения системы грейдов в российском офисе международной компании. Автор рассматривает основные модели грейдирования и представляет вниманию читателей проект внедрения системы грейдов для компаний с различной численностью персонала.

Дискриминация по заработной плате: плюсы и минусы

В статье рассматриваются экономическая суть дискриминации по заработной плате, выгоды, которые она может принести компании, и негативные последствия ее применения. Данная статья может быть интересна владельцам бизнеса, директорам компаний, руководителям кадровых служб, специалистам, занимающимся вопросами корпоративной культуры, мотивации и вовлеченности персонала, консультантам, а также всем участникам процесса найма на рынке труда.

Качественное управление инновационной деятельностью персонала: оценка и стимулирование предложений внутри компании

В статье рассматриваются возможности оценки и стимулирования инновационных предложений персонала как части системы качественного управления инновационной деятельностью компании. Приведена методика оценки эффективности инновационных предложений работников. Рассмотрены компоненты, из которых складывается экономический эффект, представлены формулы для расчета показателей эффективности предложений. Приведены возможные варианты поощрения сотрудников за инновационные предложения.

Система премирования сотрудников банка, занятых взысканием проблемной задолженности с физических лиц

В статье рассматривается опыт формирования системы премирования банковских работников, занятых взысканием задолженности с физических лиц. Автор определяет факторы, которые обусловливают актуальность повышения эффективности в работе этой категории сотрудников и необходимость их стимулирования, описывает разработанную им систему премирования работников на примере пилотного проекта, проведенного в одном из коммерческих банков.

Роль руководителя структурного подразделения в реализации бизнес-стратегии организации

Современные реалии рынка и стремительное развитие технологий заставляют менеджмент организаций непрерывно совершенствовать бизнес-модели. Эффективно работающий, высококомпетентный и лояльный персонал остается конкурентным преимуществом любой компании и ключевым ее ресурсом. Стоит отметить, что особое место в ней занимает команда линейных руководителей, от результатов деятельности которых зависит не только достижение целей структурных подразделений, но и реализация стратегии бизнеса.

Антикризисная настройка системы оплаты труда

Статья посвящена антикризисной настройке системы оплаты труда. Рассматриваются вопросы оптимизации отдельных составляющих компенсационного пакета сотрудников: базовой и переменной частей заработной платы, дополнительных выплат, льгот, — а также варианты программ нематериальной мотивации, актуальные в кризис. Предлагается пошаговый алгоритм проведения аудита и корректировки системы оплаты труда с целью ее оптимизации.

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Мотивация отдела продаж