Мотивация торгового персонала

Семенцов Алексей Борисович

Мотивация торгового персонала
Семенцов А.Б.


	1		Введение
	2		Рисунок. Место мотивации в системе обеспечения выполнения планов и соблюдения стандартов
	3		Два примера материальной мотивации продавцов Система оплаты труда торгового персонала компании Х
	6		Система оплаты менеджеров по оптовым продажам в компании Y
	8		Вместо заключения: восемь принципов эффективной материальной мотивации продавцов

Ключевые слова: материальная мотивация, премия, оклад, переменная часть вознаграждения, среднерыночный уровень вознаграждения

Аннотация

Статья посвящена вопросам материальной мотивации менеджеров по продажам. Анализируя два бизнес-кейса, автор показывает, в чем состоят недостатки используемых в компаниях систем материальной мотивации, какие стереотипы мышления мешают руководителям эффективно управлять результативностью торгового персонала.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 9

Кол-во знаков: около 25,205

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Семенцов Алексей Борисович
Кандидат экономических наук

Директор, ведущий тренер и консультант Школы эффективного бизнеса.

Екатеринбург

Другие статьи автора 8

Электронная библиотека