Система мотивации: плановый подход

Васильев Борис Михайлович


	1		Введение
	2		Интерес собственника
	3		Зарплата и доход Интерес менеджера
	4		Основные параметры системы Таблица 1. Плановый доход менеджера
	5		Источник премирования
	6		Интегральный показатель менеджера
	8		Варианты систем мотивации Таблица 2. Расчет интегрального показателя менеджера за период
	9		Мягкая стратегия мотивации
	10		Таблица 3. Исходные данные мягкой стратегии Пример полного цикла расчета по мягкой системе Отсечка Таблица 4. Расчет от маржи и от выручки
	11		Рис. 1. Пример полного цикла расчета по мягкой системе Способы автоматизации расчета
	12		Сфера применения мягкой стратегии
	14		Недостатки мягкой стратегии
	15		Жесткая стратегия мотивации
	16		Таблица 5. Исходные данные жесткой стратегии Пример полного цикла расчета по жесткой системе
	17		Рис. 2. Пример полного цикла расчета по жесткой системе Способы автоматизации расчета
	18		Рис. 3. Пример расчета фактических процентов Сфера применения мягкой стратегии
	19		Таблица 6. Соотношение премий менеджеров
	20		Недостатки жесткой стратегии
	21		Психологические аспекты внедрения жесткой системы Заключение

Ключевые слова: управление продажами, система мотивации, сезонность продаж, психологические аспекты мотивации, плановость продаж

Аннотация

Автор рассматривает ряд психологических аспектов мотивации менеджеров, сопоставляет их с интересами собственника, показывает связь психологических аспектов с внешними факторами и предлагает варианты систем мотивации для разных задач бизнеса оптовых продаж.

Журнал: «Маркетинг розничной торговли» — №1, 2020 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 21

Кол-во знаков: около 55,679

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Васильев Борис Михайлович

Руководитель бизнес-направления оптовых продаж компании ISPA-Engineering.

Москва

Другие статьи автора 3

Электронная библиотека