Управление продажами: основные факторы влияния на персонал

Авторы статьи рассматривают инструменты управления продажами через призму основных факторов влияния на персонал и экспертизы работы с управляющими разного уровня. Формирование профессиональных и личностных компетенций руководителя отдела продаж, совместное планирование, верная постановка задач, создание систем обучения и контроля, а также нематериальная мотивация позволят усилить управление продажами и повысить результативность бизнеса без дополнительных вложений в маркетинг.

Страниц: 7
Рейтинг:

Панин Д.В., Зырянова О.С.

УП — 2019, №2

Как разработать систему мотивации персонала для увеличения прибыли предприятия

Данная статья посвящена актуальной теме, которая постоянно волнует руководителей, — системе мотивации персонала. От чего она зависит, как грамотно разработать и применить систему мотивации, заинтересовать сотрудников работой в компании? Какие методики следует применить к системе мотивации, чтобы увеличить прибыль? На эти вопросы отвечают авторы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Лугинина Н.В., Королева Н.П.

УП — 2019, №1

Модель долевого распределения премиального фонда оплаты труда в сфере спортивных услуг на основе минимаксного критерия

В работе выполнены количественный анализ и оценивание факторов, характеризующих качество труда работников в сфере фитнеса, составлен их интегральный рейтинг, построена математическая модель для определения оптимальной, с точки зрения минимаксного критерия долевой структуры премиального фонда оплаты труда. Применение такого подхода позволяет работнику адаптироваться к меняющимся внешним факторам за счет повышения личностных компетенций, что увеличивает конкурентоспособность бизнеса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Выгодчикова И.Ю.

МКач — 2019, №1

Исследование проблем и оценка эффективности стимулирования труда

В статье рассмотрен комплексный подход к оценке эффективности стимулирования труда, сочетающий традиционные и новые показатели и позволяющий проанализировать систему двусторонних отношений «работник — работодатель». Автор представляет вниманию читателей результаты апробации методики, разработанной пермскими специалистами.

Страниц: 10
Рейтинг:

Колосова О.Г.

МОТ — 2019, №1

Система обучения для персонала отдела продаж как составляющая мотивации

Компании привыкают к технологиям и забывают про людей, но технологии легко скопировать, а людей — нет. В статье рассказывается, как создать эффективную систему подготовки специалистов и как это поможет улучшить показатели компании.

Страниц: 4
Рейтинг:

Карпенко А.А.

УП — 2018, №4

Важные вопросы мотивации продающего персонала

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

УП — 2018, №4

Анализ одного мотивационного показателя вознаграждения на основе модели сбалансированной системы мотивации

Статья посвящена одному из мотивационных показателей вознаграждения — бонусу. На основе его расчета и анализа автор дает рекомендации по построению сбалансированных систем вознаграждения на предприятиях.

Страниц: 8
Рейтинг:

Мицкевич А.А.

МОТ — 2018, №4

Мотивация и оплата труда персонала социальных организаций в мегаполисе

В статье рассматриваются основные подходы к мотивации и оплате труда работников организаций социальной защиты в Москве. Особое внимание авторы обращают на определение размеров должностных окладов, стимулирующих и компенсационных выплат, введение эффективного контракта, информационное и методическое обеспечение.

Страниц: 12
Рейтинг:

Никонова О.В., Баркусевич Г.В.

МОТ — 2018, №3

Семь способов повысить производительность труда, используя заработную плату

В современной практике участились случаи неразумных попыток повысить производительность труда путем увеличения или снижения заработной платы. Зачастую работодатели стремятся усилить мотивацию сотрудников, но избирают для этого неверный путь. В статье рассмотрены ошибки и приведены способы правильного повышения производительности труда.

Страниц: 4
Рейтинг:

Митрофанова В.В.

МОТ — 2018, №2

Вектор трансформации систем вознаграждения

В условиях формирования цифровой экономики необходимо учитывать современную специфику участия работников в трудовом процессе. Наиболее ориентированы на эти изменения формы вознаграждения, основанные на балльном методе оплаты труда за знания. Целесообразно использование системы грейдов, моделей оплаты за выполненную работу с учетом профессиональных навыков, долевое распределение средств.

Страниц: 5
Рейтинг:

Федченко А.А.

МОТ — 2018, №2

Мотивация

Материальная мотивация

(текущий раздел)

Электронная библиотека