Важные вопросы мотивации продающего персонала

Машницкая Галина Викторовна


	3		Рис. 1. Разработка мотивации с применением KPI Рис. 2. Формирование системы KPI на основе ключевых задач компании
	5		Рис. 3. Мотивационный профиль менеджера отдела продаж Рис. 4. Основные виды нематериальной мотивации и их действие на сотрудника
	6		ПРИЛОЖЕНИЕ. Ключевые вопросы к сотрудникам

Системный анализ Key performance indicators (KPI)

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Ключевые слова: мотивация, увеличение вовлеченности персонала, KPI, грейд, стимул, мотив, материальная и нематериальная мотивация

Аннотация

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 10,361

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Машницкая Галина Викторовна

Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, тренер по эффективному мышлению, фасилитатор.

г. Москва

Ведущая деловых и трансформационных игр, руководитель отдела обучения ООО «Евросвет», преподаватель курса «Управление персоналом» РУДН ИППК, партнер и коуч Центра эффективных управленческих решений.

Другие статьи автора 15

Электронная библиотека