Методика «Ролевая технология продаж»

Суровцев Алексей Константинович


	1		Эмоциональное выгорание как причина низких продаж
	2		Рис. 1. Жизненный цикл менеджера по продажам
	3		Методика для технологичных продаж
	4		Рис. 2. Ролевая технология продаж: последовательность, роли, ценности Пользователь
	5		Проводник Выгодоприобретатель Босс Последовательность шагов и внедрение технологии «РТП»
	6		Заключение Рис. 3. Ролевая технология продаж, применение в реальной ситуации

Продажи Техника продаж

Организация продаж Управление сбытовым персоналом

Ключевые слова: жизненный цикл менеджера по продажам, способы продаж, методика «Ролевая технология продаж», роли в сделках, ценности

Аннотация

Главная цель большинства компаний на высококонкурентном b-2-b-рынке — увеличение продаж. Один из лучших способов, позволяющих это сделать, — качественный переход к технологии продаж, которая позволяет увеличить время активной работы менеджера, количество клиентов и качество работы с ними, а также получать от рынка оперативный отклик. Примером является авторская методика «Ролевая технология продаж».

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 6

Кол-во знаков: около 12,991

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Суровцев Алексей Константинович

Управляющий партнер компании «Суровцев и партнеры».

г. Москва

Электронная библиотека