Инструменты руководителя отдела продаж

Шевелев Олег Алексеевич


	1		Система кросс-продаж
	2		Таблица 1. Пример матрицы кросс-продаж в банке
	3		Таблица 2. Примеры речевых модулей в матрице кросс-продаж банковских продуктов Таблица 3. Примеры вопросов-«зацепок» и фраз-связок для кросс-продаж Таблица 4. Примеры мотивации сотрудников на кросс-продажи
	4		Таблица 5. Примеры пакетов в консалтинговой компании
	5		Система KPI для руководителя продаж и сотрудников
	6		Таблица 6. Пример таблицы KPI на каждый день Система работы с менеджерами по продажам Подбор менеджеров по продажам
	7		Таблица 7. Пример описания вакансии Адаптация менеджеров по продажам
	8		Эффективное коммерческое предложение Контроль и развитие сотрудников
	9		Корректировка модели продаж
	10		Рисунок. Примеры слайдов, созданных под руководством автора
	11		Таблица 8. Примеры разработанных автором лид-магнитов для разных компаний

Продажи Организация продаж

Продажи Техника продаж

Финансы Банковское дело

B2B Консалтинг, аудит

Ключевые слова: система продаж, увеличение продаж, клиентская база, сегментация, возражения, CRM-система, скрипты продаж, чек-лист

Аннотация

Как увеличить продажи? Какие приемы и подходы дают сегодня максимальный результат и эффективно работают в разных видах бизнеса и регионах? В этой статье автор описывает пять способов, которые позволили увеличить продажи в 2018 г., дает конкретные рекомендации, примеры и шаблоны, внедрение которых поможет читателям построить современную систему продаж в компании.

Журнал: «Управление продажами» — №4, 2018 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 12

Кол-во знаков: около 19,135

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Шевелев Олег Алексеевич
к. э. н.

Бизнес-тренер, руководитель компании «Пора расти».

г. Москва

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека