Управление продажами: основные факторы влияния на персонал

Панин Дмитрий Валерьевич; Зырянова Ольга Сергеевна


	1		Введение
	2		Личность руководителя отдела продаж
	3		Факторы управления продажами Планирование
	4		Совещания
	5		Постановка задач и система контроля Система обучения
	6		Нематериальная мотивация
	7		Заключение

Контроль и прогнозирование Контроль продаж

Материальная мотивация Мотивация отдела продаж

Ключевые слова: продажи, руководитель, планирование, совещание, нематериальная мотивация, постановка задач и система контроля, система обучения

Аннотация

Авторы статьи рассматривают инструменты управления продажами через призму основных факторов влияния на персонал и экспертизы работы с управляющими разного уровня. Формирование профессиональных и личностных компетенций руководителя отдела продаж, совместное планирование, верная постановка задач, создание систем обучения и контроля, а также нематериальная мотивация позволят усилить управление продажами и повысить результативность бизнеса без дополнительных вложений в маркетинг.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2019 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 20,586

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Панин Дмитрий Валерьевич

Ведущий бизнес-тренер Академии продаж «Нужные люди», управляющий партнер компании «Фитнес Персонал».

Москва

Другие статьи автора 2

Зырянова Ольга Сергеевна

Ведущий бизнес-тренер в области продаж, менеджмента и коммуникаций, совладелец, эксперт по менеджменту и кадровому консалтингу, HR-партнер и консультант в сфере менеджмента ведущих российских и западных компаний.

г. Москва

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека