1. Библиотека
  2. Журнал «Управление продажами»
  3. №2, 2019
  4. статья

Адаптация КПР отдела продаж к изменившимся условиям функционирования дистрибуционного бизнеса 
Чилингорян А.Б.
2
Рисунок. Удовлетворение ожиданий сотрудников

5
Таблица 1. Количество «полевых» дней для сотрудников отдела продаж
Таблица 2. Дистрибуция обязательного ассортимента
Таблица 3. План продаж по товарным группам

Темы:
Системный анализKey performance indicators (KPI)
Контроль и прогнозированиеКонтроль продаж
Ключевые слова: ключевой показатель работы (КПР), мотивация, план продаж, эффективность, прибыль, ассортимент, дистрибуция

Аннотация

В настоящей статье рассматриваются традиционные КПР, которыми продолжают пользоваться многие организации (общий объем продаж, фокусный продукт, дебиторская задолженность), в сравнении с более современными (дистрибуция обязательного ассортимента, среднее количество артикулов в заказе и т.п.), приводятся рекомендации по использованию и комбинированию различных КПР.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2019 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 6
Кол-во знаков: около 12,128

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Чилингорян Александр Борисович

Чилингорян Александр Борисович

Директор по продажам ООО «Селена Восток».

г. Москва

Другие статьи автора 6

Другие статьи в этом выпуске