Практическое применение целевого маркетинга

Шопик Сергей Геннадьевич


	2		Таблица 1. Продажи акционного товара в сопоставимые периоды времени Таблица 2. Покупательское поведение
	3		Привлечение новых клиентов Рис. 1. Пример падения доходности после ввода скидки для постоянных клиентов
	4		Развитие клиентской базы Удержание постоянных клиентов Таблица 3. Самые популярные товары в продуктовом ретейле
	5		Таблица 4. Сравнение корзин постоянных и новых покупателей Таблица 5. Ассортимент приобретаемых товаров
	6		Рис. 2. Товары для детей: возраст начала приобретения Таблица 6. Группы товаров по регулярности спроса Возвращение клиентов

Продажи Сбытовой маркетинг

BTL Стимулирование сбыта

Ключевые слова: целевые коммуникации, постоянный клиент, новый клиент, клиентская база, акция, корзина, целевой маркетинг

Аннотация

Сегодня понятно, что будущее за целевым маркетингом, и здесь одной из главных задач становится выстраивание работы с клиентской базой. В статье рассматриваются основные подходы к решению этой проблемы и приводится несколько примеров запуска целевых маркетинговых кампаний.

Журнал: «Управление продажами» — №2, 2019 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 7

Кол-во знаков: около 10,699

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Шопик Сергей Геннадьевич

Руководитель компании «Лаборатория клиентского опыта».

г. Минск, Беларусь

Другие статьи автора 2

Электронная библиотека