Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление каналами дистрибуции > №4, 2010 > Статья

Применение метода управления по целям внутри компании для повышения эффективности управления каналом дистрибуции



Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #4, 2010 г.
Рубрика: Реализация стратегии   Управление каналами дистрибуции  

Ключевые слова: управление по целям, управление дистрибуцией, мотивация сотрудников



Статья описывает один из возможных способов увеличения эффективности продаж торговой компании. Данный способ основан на синхронизации требований компании к ее дистрибьюторам с требованиями к собственному персоналу. Метод заключается в построении мотивации сотрудников через управление по целям, когда показатели этих целей являются следствием задач, которые компания ставит перед своими дистрибьюторами.

Содержание статьи.
• Рис. 1. Согласование целей
• Рис. 2. Определение коэффициента премии в зависимости от достижения целей

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (286 Kb, 6 стр.)


Косолапов Олег Юрьевич

Косолапов Олег Юрьевич
Директор дирекции маркетинга и продаж ОАО "Объединенные автомобильные технологии".
Биография: Работал в компании Bosch директором по продажам российского завода, руководителем направления в центральном офисе представительства Bosch в РФ, директором по маркетингу и продажам компании "ТРЕК". Докторант программы DBA Высшей школы корпоратив- ного управления АНХ при Правительстве РФ, соискатель ученой степени кандидата экономических наук

Местоположение: Самара

Список статей этого автора:

1. Что такое управление продажами?
Журнал: Управление продажами, #2, 2012 г.

2. Политика продаж компании: для чего она необходима и какие элементы должна содержать
Журнал: Управление продажами, #2, 2011 г.

3. Применение метода управления по целям внутри компании для повышения эффективности управления каналом дистрибуции
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #4, 2010 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru