Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет



Рубрикатор > Журналы > Управление продажами > №3, 2014 > Статья

Технология построения эффективного отдела продаж



Журнал: "Управление продажами", #3, 2014 г.
Рубрика: Управление торговым персоналом   Оплата труда торгового персонала  

Ключевые слова: отдел продаж, финансовая мотивация, «холодные» звонки, работа с постоянными клиентами



Очень долго отделы продаж в российских компаниях строились и работали спонтанно, с опорой на интуицию продавцов и благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация меняется и требует квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. О том, что представляет собой трехступенчатый отдел продаж и как правильно мотивировать его персонал, пойдет речь в статье.

Содержание статьи.
• Почему «классический» отдел продаж неэффективен
• Преимущества трехступенчатого отдела продаж
• Нюансы работы отдела продаж
• Базовая система оплаты в отделе продаж
• Как рассчитать вознаграждение менеджера по продажам

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (94 Kb, 6 стр.)


Бровко Дмитрий Анатольевич

Бровко Дмитрий Анатольевич
Сертифицированный бизнес-консультант, специалист в сфере увеличения продаж и эффективности рекламы в малом и среднем бизнесе, автор ряда статей и публикаций в ведущих деловых журналах.
Биография: независимый бизнес-консультант

Местоположение: г. Москва

Список статей этого автора:

1. Двухшаговые продажи — качественно новый подход к привлечению клиентов
Журнал: Управление продажами, #4, 2014 г.

2. Технология построения эффективного отдела продаж
Журнал: Управление продажами, #3, 2014 г.

3. Инструменты повышения прибыли в розничной и интернет-торговле
Журнал: Управление продажами, #2, 2014 г.

4. Как создать программу лояльности, которой вы будете гордиться
Журнал: Маркетинговые коммуникации, #2, 2014 г.

5. Контроль и дисциплина — неочевидные законы управления персоналом
Журнал: Управление развитием персонала, #1, 2014 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru