Ментальные аспекты подготовки менеджеров по продажам
Поцелова Н.В.

Устранение ограничений;
Открытие возможностей;
Колесо баланса;
Рисунок. Колесо баланса знаний и компетенций продавца-консультанта ;

Ключевые слова: потребности, цель продажи, SWOT-анализ, диагностика навыков продаж, уверенность в продажах и переговорах, колесо баланса

Аннотация

В данной статье рассматриваются способы повышения качественных и количественных показателей продаж через анализ внутренних ограничивающих убеждений, а также предлагается коучинговый инструмент для саморазвития и наращивания потенциала в сфере продаж.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2014 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 7
Кол-во знаков: около 10,027

Поцелова Наталья Витальевна

Поцелова Наталья Витальевна

Сертифицированный по стандартам ICF, бизнес-тренер, руководитель компании «Территория возможностей».

г. Калуга