1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг

Как данные о пользователях помогают проектировать сайты

На примере реорганизации сайта российской аптечной сети автор рассказывает, как веб-аналитика и опросы пользователей помогают работать с интерфейсом интернет-магазина и выстраивать новые сценарии покупок.

Страниц: 7
Рейтинг:

Новикова М.В.

ИМ — 2018, №4

Внутренняя аналитика виджетов на iFrame с использованием Google Tag Manager

Сегодня виджеты все чаще используются на сайтах, поскольку удобны для объединения усилий нескольких компаний в достижении общей цели. В статье для решения этой задачи изложена практическая методика использования сервиса Google Tag Manager, благодаря которой владелец и партнер по виджету получают нужные им для анализа данные в полном объеме.

Страниц: 21
Рейтинг:

Вяхирев Е.С.

ИМ — 2018, №4

Видеореклама: секреты эффективных кампаний

Автор рассказывает о том, почему видеореклама позволяет как измерить эффективность кампании, так и улучшить имидж заказчика, какие существуют возможности, форматы и способы измерения эффективности. В статье рассматриваются статистика и опыт рекламодателей, а также примеры новинок и последних трендов в сфере создания и запуска видеокампаний.

Страниц: 6
Рейтинг:

Финченко М.В.

ИМ — 2018, №4

Ведение целевой аудитории FMCG-сегмента по воронке продаж с использованием инструментов интернет-маркетинга

В статье рассматривается гипотеза о том, что использование комплексной digital-стратегии FMCG-бренда, включая создание площадки бренда, поможет удерживать пользователей внутри воронки продаж. Автор предлагает вниманию читателей эффективные методы digital-коммуникации для каждого из этапов воронки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Булатова А.А.

ИМ — 2018, №4

Как выбрать надежного SEO-исполнителя

Авторы рассказывают, как найти надежного и грамотного провайдера SEO-услуг, оценить SEO-агентство и перспективы работы с ним. Статья будет интересна маркетологам, директорам, владельцам бизнеса и всем тем, кто планирует найти SEO-исполнителя.

Страниц: 6
Рейтинг:

Квачев Т.В., Чистилин В.И.

ИМ — 2018, №4

Факторы, влияющие на решение клиента в ходе продаж

В статье анализируются факторы, которые влияют на решение клиента в процессе ведения переговоров и продаж. Автор описывает вербальные и невербальные средства общения, помогающие менеджерам по продажам воздействовать на покупателей, дает рекомендации, которые позволят повысить эффективность продавца в ходе взаимодействия с клиентами.

Страниц: 6
Рейтинг:

Якуба В.А.

УП — 2018, №4

Менеджмент инноваций в продажах и управлении клиентами

В статье описаны современные тренды в сфере продаж и инструменты управления отделами продаж, такие как SMART-сделки, системы скоринга, методики персонализации ценностных сообщений, мессенджеры и метод NPS. Автор разъясняет принципы работы этих инструментов и приводит примеры их использования.

Страниц: 4
Рейтинг:

Майборода А.А.

УП — 2018, №4

Инструменты руководителя отдела продаж

Как увеличить продажи? Какие приемы и подходы дают сегодня максимальный результат и эффективно работают в разных видах бизнеса и регионах? В этой статье автор описывает пять способов, которые позволили увеличить продажи в 2018 г., дает конкретные рекомендации, примеры и шаблоны, внедрение которых поможет читателям построить современную систему продаж в компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Шевелев О.А.

УП — 2018, №4

Инструменты повышения производительности труда менеджеров по продажам

В статье описаны основные причины низкой эффективности менеджеров отдела продаж. Автор рассматривает инструменты, используя которые любой собственник бизнеса может повлиять на своих сотрудников, заставив их работать более активно с целью привлечения новых клиентов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Стоякин А.М.

УП — 2018, №4

Методика «Ролевая технология продаж»

Главная цель большинства компаний на высококонкурентном b-2-b-рынке — увеличение продаж. Один из лучших способов, позволяющих это сделать, — качественный переход к технологии продаж, которая позволяет увеличить время активной работы менеджера, количество клиентов и качество работы с ними, а также получать от рынка оперативный отклик. Примером является авторская методика «Ролевая технология продаж».

Страниц: 6
Рейтинг:

Суровцев А.К.

УП — 2018, №4

Маркетинг

(текущий раздел)

BTL

Event Вирусный маркетинг Директ-маркетинг Интернет Партизанский маркетинг Спонсорство Стимулирование сбыта

PR

PR-акции Имидж Работа со СМИ Социальная ответственность Черный PR

Брендинг

Идентичность бренда Исследования брендов Капитал бренда Основы брендинга Построение бренда Стратегия бренд-менеджмента

Демаркетинг

Диджитал

Веб-проектирование Диджитал-коммуникации Продвижение в интернете Развитие интернета Стратегия интернет-маркетинга Управление аудиторией

Лоббизм

Маркетинговые исследования

Вопросы разработки МИ Методология исследований Роль и задачи МИ

Основы маркетинга

Изучение маркетинга Особенности маркетинга услуг

Потребительское поведение

Исследование лояльности Исследование удовлетворенности Модели поведения Мышление потребителя

Продажи

CRM Дистрибуция Контроль и прогнозирование Организация продаж Продукт как элемент 4P Сбытовой маркетинг Техника продаж

Реклама

Виды рекламы Исследование рекламного рынка Производство рекламы Регулирование рекламы [государством] Рекламная стратегия Рекламные приемы Теория рекламы Эффективность рекламы

Стратегический маркетинг

Бизнес-позиционирование Конкуренция Планирование маркетинга

Управление маркетингом

Маркетинг и капитал Маркетинговый аудит Организация службы маркетинга Партнерство