Влияние структуры портфеля заказов на чувствительность экономических показателей бизнеса
В статье рассматривается построение портфеля заказов организации не в соответствии с номенклатурой продуктов, а с учетом категории клиентов, поскольку продажи для разных покупателей имеют различную доходность и различные риски. Составление портфеля продаж по аналогии с формированием финансового портфеля позволит компании добиться оптимального соотношения доходности и риска, сгладить последствия сезонного снижения продаж и хеджировать коммерческие риски.