Эффективна ли стратегия стимулирования продаж с использованием купонов на скидку? Отказ от использования купонов — эксперимент компании Procter&Gamble

Slater Jan

История развития купонов как метода стимулирования продаж;

Изменения в стратегии использования купонов;

Будущее купонов;

BTL Стимулирование сбыта

Бизнес-позиционирование Ценообразование

Сегменты рынка FMCG

Общественное питание Кафе и рестораны

Торговля Розничная торговля

Ключевые слова: промоушн-акции, конкуренция, купоны, скидки, стратегия низкой ценовой политики и дистрибуционные сети предприятий розничной торговли

Аннотация

Являются ли купоны, дающие потребителям скидки, эффективным приемом стимулирования продаж? Изучению данного вопроса посвящена эта статья, в которой авторы предприняли попытку дать объяснение стратегии отказа от купонов,
выбранной компанией Procter&Gamble, и интерпретировать
полученные результаты.

Объем в страницах: 5

Кол-во знаков: около 22,087

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Slater Jan

Профессор рекламы в школе журналистики университета штата Охайо в Афинах (E. W. Scripps School of Journalism at Ohio University in Athens, Ohio).

Более 20 лет проработал в рекламном бизнесе — в крупных рекламных агентствах и частных компаниях. До 1990 г. возглавлял собственное рекламное агентство в Омаха штат Небраска (Omaha, Nebraska). Последние 14 лет занимается преподаванием, специализируется в области средств массовых коммуникаций.

Электронная библиотека