Маркетинг, основанный на работе с социально значимой проблемой, — новая для России разновидность маркетинговых коммуникаций, в настоящее время приобретающая все большую популярность. В статье приводятся доводы в пользу ее внедрения, рассматриваются ее преимущества как с точки зрения этики, так и в
качестве эффективного способа продвижения товаров и услуг.

Для эффективного функционирования любой компании важно соответствовать стандарту потребления, принятому в обществе, а для
этого необходимо "вписаться" в индивидуальную технологию потребления каждого потенциального покупателя. Читайте в статье
подробности того, как этого добиться: сначала надо возбудить у потенциальных покупателей желание попробовать продукт, затем научить их технологии потребления (умению пользоваться товаром),
и тогда, возможно, этот товар "впишется" в стандарт потребления.

В статье описаны важные нюансы таких известных методов продвижения, как использование экспертного мнения и привлечение к
коммуникациям известных людей. Особый интерес для читателя
могут представить предложенные автором методики эффективного использования в качестве экспертов продавцов-консультантов.

Данная статья является практическим примером разработки
комплекса маркетинговой стратегии и тактики для предприятия на рынке b-2-b. Компания D.E.M.-GROUP семь лет работает
на рынке офисной мебели г. Москвы, являясь поставщиком
крупнейших российских банков, а также ряда известных компаний. Рынок офисной и специальной мебели — типичный пример рынка b-2-b — весьма конкурентный, с относительно доступным порогом вхождения, с профессиональными покупателями. Несмотря на то, что мебель в виде конторского стола и
стула используется с незапамятных времен, ежегодно появляются новые коллекции мебели, — этот товар подвержен моде
не менее, чем одежда. Отечественным компаниям за последние 10–15 лет пришлось в ускоренном темпе пройти тот путь,
который европейские и американские производители проходили в течение всего прошлого столетия. На сегодняшний день
отечественные производители мебели вынуждены конкурировать не только между собой, но и с такими законодателями
стиля офисной мебели, как итальянские и немецкие компании.
В условиях столь жесткой конкуренции от компании требуется
наличие тщательно проработанной маркетинговой политики.

Авторы данной статьи предлагают обобщенную модель убеждения в рекламе, которая упорядочивает основные теории и подтвержденные эмпирическим путем общие представления о механизмах убеждения, изложенные в литературе о восприятии и обработке информации человеком. Прежде всего авторы приводят обзор данной литературы, уделяя особое внимание неоднородным процессам или механизмам, которые были названы исследователями в качестве промежуточного звена в цепочке убеждения. С целью объединения этого материала авторы предлагают схему, интегрирующую три альтернативные стратегии обработки сообщений, направленных на убеждение, и формирования суждения об их содержании. Каждая стратегия в этой схеме соответствует определенному уровню когнитивных ресурсов, которые задействуются в ходе обработки сообщения. Кроме того, согласно схеме, выделяется стадия коррекции суждения, на которой реципиент может предпринять попытку освободить первоначальное суждение от разного рода искажений, которые, по его ощущению, могут оказывать влияние на это мнение. Далее авторы определяют конкретные процессы, связанные с формированием убеждения, а также определяют причины необходимости его коррекции. Кроме того, они предпринимают попытку выявить ряд принципиально важных вопросов и пробелов в знаниях, которые препятствуют дальнейшим исследованиям. Наконец, авторы описывают то, как профессионалы рекламного дела могли бы использовать предложенную схему в качестве источника ценной информации для принятия решений при создании рекламы и выборе медиа для ее распространения.

В рамках одной статьи невозможно осветить все подходы к планированию ДМ-кампаний и, тем более, представить всю необходимую для самостоятельного планирования подобных мероприятий информацию. Поэтому цель настоящей публикации — ознакомить читателей с основами планирования кампании (с использованием результатов маркетинговых исследований и оценок эффективности ДМ-кампаний разных уровней) на определенном примере.

В данной статье представлен традиционный взгляд на планирование кампании, а также доказывается, что подходы к стратегическому и директ-маркетинговому планированию могут быть схожи.

Если компания не обладает большим рекламным бюджетом или
же вложения в рекламу не дают должного эффекта, то возникает
необходимость поиска новых инструментов донесения информации до потребителей, одним из которых и является вирусный или
партизанский маркетинг, о котором идет речь в статье.

Автор предлагает читателю новую маркетинговую концепцию —
концепцию когнитивного маркетинга. Главный постулат — вся маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на
формирование рынка потенциальных потребителей или потенциального спроса. В статье описан инструментарий обучения покупателя
технологии потребления продукта, который может быть использован при формировании рынка потенциальных потребителей.

В статье подробно изложены основные механизмы спонсорства
как вида маркетинговых коммуникаций. Проанализированы задачи, которые можно решить путем спонсирования того или иного
типа мероприятий. Автор затрагивает вопрос правовых отношений
при спонсорстве, приводит примеры различных видов спонсорского пакета.

В статье рассматриваются возможности использования спортивного спонсорства как инструмента продвижения компании и ее продукта. Анализируется такой способ вложения средств, предназначенных для проведения PR-кампании, как организация собственного спортивного события. Этот путь, по мнению автора, зачастую
является более выгодным с точки зрения PR.