1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Медицина

«Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Разбор кейкиса

В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Налаживание сети прямых продаж для сохранения маржинальности». Предложенная для обсуждения ситуация отражает российскую практику. Авторы представили несколько вариантов решения проблем, возникших при планировании выведения новой линии продукции на российский рынок.

Страниц: 18
Рейтинг:

Зуенкова Ю.А., Киселев В.Д.

УП — 2014, №5

Оценка инновационных проектов в фармацевтической отрасли: подход на основе интеграции реальных опционов и нечетких множеств

Статья содержит анализ особенностей инновационных проектов в фармацевтической отрасли. Их специфические черты делают затруднительной оценку проектов на базе традиционного подхода, связанного с дисконтированными денежными потоками. Авторы предлагают подход на основе интеграции метода реальных опционов и нечетко-множественной концепции, обосновывают выбор модели оценки проекта при помощи расширенной чистой дисконтированной стоимости.

Страниц: 11
Рейтинг:

Рогова Е.М., Сирик Е.С.

МИ — 2014, №4

Путь к новым технологиям онлайн-обучения на примере одной компании

Проблема динамичного роста компании в сочетании с кадровым дефицитом может негативно сказаться на ее репутации и доходах. Авторы статьи на основе профессионального опыта рассказывают о том, как можно повысить качество сервиса при недостаточном количестве квалифицированных кадров.

Страниц: 10
Рейтинг:

Богатская Н.С., Тютин А.А.

УРП — 2014, №4

Брендинг в практике медицинских учреждений

Медицинские учреждения должны создавать собственные бренды. Брендинг в  здравоохранении помогает потребителю выбирать место оказания медицинской услуги, являясь своеобразной гарантией качества лечения. Развитие новых средств коммуникаций усложнило для медицинских центров общение с потенциальными пациентами, поэтому игнорировать управление брендовой политикой для них опасно — это может привести к распространению негативной информации среди массовой аудитории и потере клиентской базы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Цветкова А.Б., Евстафьев В.А.

БМ — 2014, №4

Маркетинговые инструменты привлечения клиентов в медицинской сфере

Частная медицина — одна из самых динамично развивающихся областей сферы услуг. Если еще пять лет назад в платные клиники обращались люди с достатком, то сейчас в регистратуре даже самых престижных частных медицинских центров можно увидеть немало пенсионеров. Что изменилось за эти годы? Как на ситуацию повлияли грамотные действия маркетологов? Об этом рассказывает автор статьи.

Страниц: 4
Рейтинг:

Арзамасцева Н.В.

КУКП — 2014, №3

Кейкис «матрица: перезагрузка»

В данной статье представлен кейкис «Матрица: перезагрузка». Ситуация, описанная в нем, отражает отраслевую специфику вновь созданной и быстро развивающейся компании по продажам лекарств и медицинской техники, образ которой собирательный. Авторами было предложено несколько вариантов решения проблем, возникших при быстром росте организационной структуры и недостаточном развитии компетентности топ-менеджеров.

Страниц: 9
Рейтинг:

Киселев В.Д., Сыпабеков С.Ж.

МУ — 2014, №3

Что такое оценка персонала

В статье рассказывается о различных подходах к оценке персонала, их достоинствах и недостатках. В качестве примера описывается система оценки и развития сотрудников в международной компании Takeda.

Страниц: 10
Рейтинг:

Холопова В.Е.

УЧП — 2014, №3

Кейкис «Фандрайзинг без страха и страховки»

В данной статье представлен кейкис (жестко структурированный открытый кейс) «Фандрайзинг без страха и страховки». Ситуация, описанная в нем, отражает кризисное положение дел в некоммерческой организации «Благотворительный фонд «Апсайд Даун», образ которой — собирательный. Авторами было предложено несколько вариантов решения проблем, возникших в связи с повышением страховых взносов.

Страниц: 8
Рейтинг:

Киселев В.Д., Бартунова А.О.

МУ — 2014, №2

Внедрение собственных торговых марок в аптечных сетях: дополнительные возможности и ключевые проблемы

Статья посвящена вопросу, всегда актуальному для менеджеров по СТМ аптечных и других розничных сетей: адекватной оценке эффективности внедрения СТМ. Опираясь на собственный опыт, автор анализирует некоторые функциональные аспекты деятельности аптечных сетей, которые являются как интересными перспективами для развития СТМ, так и амбициозными задачами по трансформации негативных факторов внешней среды в возможности и сильные стороны компании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Акбулатова Д.Р.

МиМИ — 2013, №6

Отраслевые особенности системы премирования отдела продаж в фармацевтических компаниях

Система премирования сотрудников, непосредственно участвующих в процессе продаж, является одним из ключевых вопросов бизнеса. Огромное значение здесь имеет специфика отрасли, рыночная ситуация, а также конкретные цели, которые стоят перед компанией. В статье рассматриваются некоторые особенности системы премирования, характерные для фармацевтической отрасли, связанные со спецификой продаваемого продукта, усложненной структурой продаж, а также жесткой системой регулирования рынка.

Страниц: 11
Рейтинг:

Иванова О.А.

МОТ — 2013, №4

Медицина

(текущий раздел)