В статье рассматриваются наиболее распространенные методы оценки человеческого потенциала, в частности потенциала руководящих кадров. Особое внимание уделено вопросу организации центров оценки на базе крупных предприятий. Авторы описывают технологию проведения оценочных мероприятий на при-
мере компании «Русская Трапеза». С экономической точки зрения создание оценочных центров является наиболее эффективным и выгодным, однако, к сожалению, подобная практика еще не получила широкого распространения в России.

От работы отдела продаж любой компании зависит прибыльность всего бизнеса. Можно разработать грамотную индивидуальную систему мотивации, щедро наградив сотрудников. Однако в любом случае наступает момент стагнации, когда рост продаж приостанавливается. Почему менеджеры продают мало? На этот вопрос автор ответит в данной статье.