Назначаем руководителя отдела продаж из числа сотрудников: опыт, ошибки и решения

Статья посвящена опыту трех компаний, в которых было принято решение о назначении сотрудника отдела продаж на должность его руководителя. Рассказыв ается о логике, которой руководствовались при выборе кандидатов, а также о последствии принятых решений.

Оценка персонала по методике DISC

Сутью любого бизнеса является прибыль — этот факт вряд ли требует доказательств. Прибыль — это главный стимул в работе для владельцев бизнеса и показатель хорошей карьерной истории для наемных топ-менеджеров. Это «топливо», которое разгоняет бизнес до космических скоростей и позволяет удерживать его «на орбите». Но для любого бизнеса наиболее важными являются следующие вопросы: кто работает с вами в команде, как отобрать лучших, какие таланты развивать и как их использовать?

Развивающий центр оценки в компании «3М Россия»

Центр оценки — инструмент исследования, который используется для различных целей в каждой организации. В статье описана процедура, особенности, плюсы и минусы оценки персонала в международной компании.

Компетентностный подход в управлении организацией

Статья раскрывает принцип построения корпоративных компетенций как стандартов организации. Приводятся примеры различных подходов к определению компетенций и их назначению. Приведена технология разработки кластера компетенций для улучшения качества внутриорганизационных процессов. Кроме того, обосновывается авторская позиция, в которой утверждается прямое влияние бизнеса компании на формирование внутренней корпоративной культуры.

Востребованность элементов компетентности специалистов управления проектами в России

В статье приведены основные результаты исследования востребованности элементов компетентности по управлению проектами согласно НТК (версия 3.0) среди специалистов, прошедших сертификацию по программе IPMA / СОВНЕТ. Статья рассчитана на широкий круг читателей и приглашает их к диалогу об использовании результатов и о дальнейших исследованиях.

Современная российская модель компетенций

В данной статье автор рассматривает понятие «компетенции», которое в последние время начинает занимать центральное место в словаре отечественного специалиста по работе с персоналом.

Методика оценки компетентности логистов на предприятии

В статье представлен подход к оценке компетентности логистической службы организации. Авторы приводят перечень основных функций службы логистики, обосновывают необходимость оценки не только компетенций отдельного сотрудника логистической службы, но и уровня развития логистической инфраструктуры в целом.

Теоретико-методические аспекты диагностики уровня развития профессиональной карьеры специалистов

В статье обоснован теоретико-методический подход к анализу профессиональной карьеры специалистов организации. В рамках этого подхода типовые этапы развития карьеры разделены на подэтапы, соответствующие достижению специалистом определенного формального статуса и различной степени овладения им базовыми, специальными и универсальными компетенциями. Возможности представленного методического инструментария продемонстрированы на условных примерах.

Опыт применения системы Адизеса в выстраивании HR-процессов компании

В статье описан опыт создания системы оценки сотрудников и кандидатов, основанной на типологии стилей менеджмента Ицхака Адизеса. Статья будет полезна руководителям HR-служб, специалистам по оценке и менеджерам компаний, участвующим в разработке моделей компетенций.

Составляющие успеха в продажах: желание, знание и умение. Что и как можно развивать?

Когда речь заходит об обучении большого количества сотрудников или создании системы обучения на постоянной основе, многие руководители полагают, что это приведет к огромным финансовым затратам, полнейшей неразберихе и необходимости отвлекать сотрудников от работы ради обучения. В данной статье речь пойдет о работающих примерах, которые не потребуют больших затрат и не приведут к возникновению беспорядка в компании.

Профессионализм и компетенции

(текущий раздел)