Что нужно сделать, чтобы техническое образование руководителя способствовало продажам

Техническое образование собственника бизнеса нередко приводит к фокусировке внимания на производстве и продукте. Это порождает проблемы с продажами. В статье рассказывается, как обратить техническое мировоззрение в преимущество, рассматривать продажи как технологию, дающую гарантированный результат.

Страниц: 7
Рейтинг:

Романенко Е.Г.

УП — 2015, №2

Психолингвистика и анализ личности руководителя

Статья посвящена проблемам психолингвистического анализа личности руководителя — будь то глава государственной организации или президент крупной фирмы. В ней отслеживается история развития методологии психолингвистического анализа руководителей и констатируется ее современное состояние. Рассказывается про такие методы, как операционное кодирование, мотивационный анализ и трансформационная грамматика.

Страниц: 7
Рейтинг:

Лебедев С.В.

МС — 2015, №2

Практикоориентированность в подготовке логистов (на примере международного университета «МИТСО»)

В статье представлен опыт реализации подхода практикоориентированности в подготовке логистов на базе Международного университета «МИТСО». Предлагаются пути воплощения модели от теории к практике.

Страниц: 5
Рейтинг:

Курочкин Д.В.

ЛС — 2015, №2

В ритме тренинга

Автор говорит о том, что нашу жизнь можно рассматривать с точки зрения ритма. Существование отдельного человека и организации, смена работы и отдыха, бизнес-процессы, переговоры и продажи — все это сочетания разных ритмов. Когда человек это осознает и научится этим пользоваться, ему станет легче входить в темп, который предлагает ему жизнь, он сможет создать собственные ритмы для себя и своего окружения. Ритм — богатый внутренний ресурс каждого из нас, о котором большинство даже не задумывается.

Страниц: 9
Рейтинг:

Щепилов С.А.

EM — 2015, №1

Менеджмент систем. Мотивация

В работе рассматриваются вопросы материальной мотивации на разных этапах становления нового подхода к управлению — менеджмента систем. Показано, что на этапе рождения новой системы наиболее эффективный шаг — мотивация на процесс. Обозначены принципы и конструкция этой системы. По мере развития менеджмента систем становится важной мотивация на результат. Описаны принципы и пример построения этой системы в конкретной компании, также рассмотрена особая форма мотивации при решении крупных задач.

Страниц: 8
Рейтинг:

Фидельман Г.Н.

СМ — 2015, №1

Управление человеческими ресурсами в коммерческом банке: секрет эффективности в системном подходе

В данной статье представлено обобщение подходов ведущих ученых и HRпрактиков, посвященных вопросам содержания и структуры системы управления человеческими ресурсами. Разработанная автором модель системы управления человеческими ресурсами коммерческого банка учитывает выявленные особенности труда и специфику банковской деятельности. Автор предлагает перечень инструментов, необходимых для комплексного анализа элементов системы управления человеческими ресурсами коммерческого банка.

Страниц: 12
Рейтинг:

Бадмаев А.В.

УРП — 2015, №1

Лидерство, построенное на ценностях

Построение систем управления на основе ценностей уже является не только интересным трендом, но и базовым подходом во многих компаниях. В статье описываются различные методы и технологии внедрения данной системы управления.

Страниц: 9
Рейтинг:

Черникова Е.С.

УРП — 2015, №1

Как воспитать преданных, лояльных сотрудников в организации, не увеличивая зарплату

В данной статье рассматривается модель удержания сотрудников компании с помощью методов мотивации без увеличения заработной платы. Подробно описываются уровни профессиональной зрелости персонала, приводятся ошибки, в результате которых можно вырастить «акулу» в коллективе. Также в данном материале предложены методы, позволяющие руководителю увеличивать эффективность работы персонала.

Страниц: 6
Рейтинг:

Турман В.В.

УРП — 2015, №1

Бизнес-партнер: новое веяние или старая песня на новый лад?

В настоящей статье мы обсудим несколько вопросов: что собой представляет термин «HR-бизнес-партнер», почему он появился и обоснована ли мода на него, нужен ли такой человек вашей компании? Статья призывает к размышлению и формированию собственного мнения относительно любых новинок в HRтехнологиях.

Страниц: 8
Рейтинг:

Долгова С.А.

УРП — 2015, №1

Супервизия для ведущего по итогам проведенного обучения

В последнее время в Сети и печати стало появляться много негативных отзывов о тренингах и тренерах, основанных на том, что после проведенного обучения изменений не происходит. В итоге заказчик получает прямые затраты, связанные с оплатой тренинга, и косвенные, т.к. компания, как правило, проводит обучение в рабочее время. Конечно, заказывая тренинг, компания часто озвучивает цели и задачи, которые в дальнейшем преследует тренер, но значит ли это, что нужный результат обязательно будет достигнут?

Страниц: 9
Рейтинг:

Воропаева С.М.

УРП — 2015, №1

в начало

Персонал

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Что нужно сделать, чтобы техническое образование руководителя способствовало продажам

Психолингвистика и анализ личности руководителя

Практикоориентированность в подготовке логистов (на примере международного университета «МИТСО»)

В ритме тренинга

Менеджмент систем. Мотивация

Управление человеческими ресурсами в коммерческом банке: секрет эффективности в системном подходе

Лидерство, построенное на ценностях

Как воспитать преданных, лояльных сотрудников в организации, не увеличивая зарплату

Бизнес-партнер: новое веяние или старая песня на новый лад?

Супервизия для ведущего по итогам проведенного обучения

Кадровая безопасность

Кадровая политика

Корпоративная культура

Мотивация

Оценка персонала

Подбор персонала

Производственные силы

Рынок труда

Сотрудничество

Специфика по функциям

Человеческий капитал