1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Маркетинг
  4. Продажи

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя  — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

ЛС — 2023, №1

Логистика в ретейле: как наладить бесперебойную работу всех подразделений

Логисты и руководители логистических подразделений нередко сталкиваются с ситуацией, когда объем требуемой работы значительно превосходит возможности компании. В статье рассмотрены практические ситуации, приводящие к  пиковым нагрузкам, и пути минимизации их влияния на деятельность компании.

Страниц: 10
Рейтинг:

Кечко Д.Б.

ЛС — 2023, №1

Rich-контент и hero images: особенности применения на фармацевтическом рынке

В статье дается подробный обзор фармацевтического законодательства и основных тенденций в сфере фармацевтического продвижения. Рассмотрены особенности медицинских маркетплейсов как современного формата онлайн-продажи лекарственных препаратов, их характеристика, динамика роста доли рынка, описаны основные инструменты продвижения — rich-контент и hero image, приведены рекомендации по их использованию.

Страниц: 5
Рейтинг:

Зуенкова Ю.А., Краснов В.Ю., Заславец Е.П., Серегина К.В.

ИМ — 2023, №1

История одного маркетплейса на b-2-b-рынке

Производители, посредники, поставщики постоянно ищут наиболее эффективные способы закупки различных товаров и услуг для развития своего бизнеса. Для этого сегодня создаются b-2-b-маркетплейсы. Историю о том, как был создан первый на рынке сухих строительных смесей маркетплейс с отгрузкой товаров через дистрибьюторскую сеть, читайте в статье.

Страниц: 7
Рейтинг:

Барышев А.В.

ИМ — 2023, №1

Развитие лидирующих маркетплейсов на российском рынке и сравнительный анализ их рекламных стратегий

Предмет исследования — история развития крупнейших российских маркетплейсов «AliExpress Россия», OZON, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет», Lamoda и сравнительный анализ рекламных стратегий во время крупных распродаж. Авторы используют методологию аналитического исследования и сравнительный анализ на примере конкурирующих платформ, рассматривают влияние макросреды на скорость и свободу развития компаний, включая экономические, политические и социальные факторы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Мант Е.В., Шитова Ю.Ю.

ИМ — 2023, №1

Персональные коммуникации для бизнеса

В статье рассказывается о пользе прямых коммуникаций и этапах их развития. Автор описывает, как измерить эффект от персональных коммуникаций, перечисляет главные ошибки при сборе персональных данных о клиентах.

Страниц: 10
Рейтинг:

Давыдова Е.С.

ИМ — 2023, №1

Обратная связь — инструмент для повышения эффективности собственных торговых марок в розничной сети

В статье раскрыто понятие обратной связи, рассмотрены ее основные принципы, преимущества и препятствия. Также представлена схема взаимодействия покупателя и сети, отображены возможные каналы коммуникации с потребителем. На примере поступившей жалобы проведена экспресс-оценка качества товара и принято решение относительно обозначенной проблемы. Кроме того, в  работе описаны варианты построения обратной связи «сеть — производитель».

Страниц: 7
Рейтинг:

Кузнецова Л.В.

БМ — 2023, №1

Требования к участникам цепи дистрибуции

С момента возникновения массового, серийного производства между потребителем и производителем появились посредники. Задача любого производителя  — довести свой товар до потребителя максимально коротким путем с минимальными затратами. Подбирать посредников необходимо, предварительно сформулировав требования к каждому участнику цепи дистрибуции. Это позволит сэкономить время и убережет компанию от ошибок при распределении товара по сети сбыта.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пирожков Д.А.

ЛС — 2022, №4

Проблема обеспечения лояльности промышленных потребителей в условиях цифровизации и развития экономики совместного потребления

В условиях регламентации и цифровизации торгово-закупочной деятельности, а также развития инфраструктуры экономики совместного потребления необходимо по-новому взглянуть на вопросы лояльности промышленных потребителей. В статье проанализированы основные тенденции в данной сфере и даны рекомендации продавцам по организации бизнес-процессов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Плещенко В.И.

ЛС — 2022, №4

Новая философия российского брендинга на промышленных рынках

В статье особое внимание уделяется промышленному рынку и промышленности в целом. Автор предпринимает попытку осмысления нового формата брендинга на промышленных рынках в России и приглашает к этой дискуссии других авторов и экспертов.

Страниц: 9
Рейтинг:

Краснослободцев А.А.

ЛС — 2022, №4

Продажи

(текущий раздел)

CRM

Call-центры Автоматизация продаж Клиентинг Обзор CRM-систем Стандартизация работы

Дистрибуция

Каналы дистрибуции Построение системы дистрибуции Работа с дистрибьюторами

Контроль и прогнозирование

Анализ продаж Аудит продаж Контроль продаж Прогнозирование продаж

Организация продаж

Планирование продаж Регламентирование работы Стратегия продаж Управление сбытовым персоналом

Продукт как элемент 4P

Категорийный менеджмент Улучшение свойств Управление ассортиментом

Сбытовой маркетинг

Мерчандайзинг Оптимизация сбыта Программы для дилеров Сбытовая политика Тендеры и аукционы

Техника продаж

Личные продажи Методики переговоров Психология влияния