Эффективное взаимодействие маркетингового подразделения с отделом продаж

Статья посвящена проблеме взаимодействия двух подразделений — отдела маркетинга и отдела продаж. Рассмотрены наиболее часто встречающиеся противоречия, возникающие в ходе совместной деятельности названных структурных единиц компании, предложены способы решения трудностей. Особое внимание уделено сущности маркетинга рынка b-2-b, характеру выполняемых им функций и его роли в достижении целей, намеченных предприятием.

Страниц: 8
Рейтинг:

Баранова Т.Ю.

ПМ — 2008, №3

Эффективное участие в тендерных закупках

Для торговых и производственных компаний одним из основных элементов экономии является эффективная закупка, т.е. закупка по минимальной цене без потери при этом качественных характеристик товара. Наиболее продуктивным способом достижения этой цели на сегодняшний момент является организация системы тендерных закупок.

Страниц: 13
Рейтинг:

Чернов И.В.

УП — 2008, №3

Дистрибуция строительных материалов и ее особенности

В статье рассмотрены основные вопросы дистрибуции строительных материалов на рынке России, выявлены ключевые тенденции развития рынка, сформулированы характерные признаки типового игрока. Ключевым вопросом ставит-
ся передача на аутсорсинг первичной переработки материалов. В публикации
подробно описана методика оказания данных услуг.

Страниц: 12
Рейтинг:

Чернов И.В.

УКД — 2008, №3

Авторский взгляд на теорию логистики

В статье представлен авторский подход к формированию и развитию теории
логистики, обосновывающий последовательность видов деятельности предприятия и их совокупности в сфере обеспечения доступа потребителей к продукции и услугам, к числу которых относятся проектирование, формирование и оптимизация логистических потоков, систем и процессов в условиях необходимости удовлетворения элитарных потребностей рынка.

Страниц: 14
Рейтинг:

Тяпухин А.П.

УКД — 2008, №3

Рекламная активность производителей пива в России. Состояние (2002–2007 гг.) и перспективы развития (2008–2012 гг.)

Данная статья посвящена российскому рынку пива — одному из самых конкурентных рынков в мире. Автор рассказывает о рекламной деятельности ведущих пивоваренных компаний как об эффективном средстве увеличения выручки.

Страниц: 11
Рейтинг:

Музыко В.А.

РТП — 2008, №3

Методика формирования системы маркетинговых показателей в сфере услуг

Автор статьи предлагает использовать методику построения системы маркетинговых показателей для оценки результатов маркетинговой деятельности с учетом специфики маркетинговой активности в сфере услуг. В статье описана сама методика, выделены основные направления оценки соответствующих результатов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Барышева Н.А.

МиМИ — 2008, №3

Методы активизации творческого мышления при разработке новых продуктов. Процесс и регламент разработки нового продукта

Зачем успешной компании нужны инновации и перемены? Почему сегодня проверенные и ранее успешные методы и схемы больше не работают? Где взять оригинальную идею завоевания рынка? Как проверить ее на жизнеспособность? Каким образом внедрить инновации? Ответы на эти и другие вопросы содержатся в настоящей статье.

Страниц: 11
Рейтинг:

Алешина Е.Б.

МиМИ — 2008, №3

Инновации как мощный инструмент в создании и продвижении новых продуктов

Успешный вывод на рынок нового продукта — желанная цель множества компаний-производителей. Однако рынок давно перенасыщен, полки магазинов заняты, а привередливые покупатели уже имеют устоявшиеся вкусы и предпочтения. Что предложить рынку, как потеснить продукцию конкурента и чем удивить искушенного покупателя?

Страниц: 7
Рейтинг:

Султанов О.У.

МиМИ — 2008, №3

Формирование стратегии управления закупками, соответствующей общей бизнес-стратегии компании

В успешной реализации стратегии развития бизнеса важную роль играет правильная организация работы службы снабжения. Закупочную деятельность можно рассматривать в функциональном плане — как избежание проблем, а также стратегическом — как создание возможностей. Существенным является вопрос формализации ожиданий внешних клиентов и требований со стороны внутренних в виде системы показателей или нормативов оценки эффективности деятельности отдела поставок.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ершова Е.А.

МС — 2008, №3

Практика управления персоналом и лидерство: результаты исследования

В статье автор знакомит читателей с результатами анкетирования российских менеджеров в целях определения степени использования лидерских компетенций менеджеров в практике управления персоналом.

Страниц: 8
Рейтинг:

Яхонтова Е.С.

МС — 2008, №3

в начало

Менеджмент

(текущий раздел)

Электронная библиотека

Эффективное взаимодействие маркетингового подразделения с отделом продаж

Эффективное участие в тендерных закупках

Дистрибуция строительных материалов и ее особенности

Авторский взгляд на теорию логистики

Рекламная активность производителей пива в России. Состояние (2002–2007 гг.) и перспективы развития (2008–2012 гг.)

Методика формирования системы маркетинговых показателей в сфере услуг

Методы активизации творческого мышления при разработке новых продуктов. Процесс и регламент разработки нового продукта

Инновации как мощный инструмент в создании и продвижении новых продуктов

Формирование стратегии управления закупками, соответствующей общей бизнес-стратегии компании

Практика управления персоналом и лидерство: результаты исследования

Делопроизводство

Информационные технологии

Логистика

Менеджмент инноваций

Менеджмент качества

Общий менеджмент

Организационное развитие

Система управления

Стратегический менеджмент

Тайм-менеджмент

Теория организации

Управление проектами