Информация Статьи Видео Тарифы Для вузов и библиотек  
ИДГ 25 лет
Рубрикатор > Журналы > Управление каналами дистрибуции > №2, 2007 > Статья

Продажи как дистрибуционная ветвь маркетинга



Журнал: "Управление каналами дистрибуции", #2, 2007 г.
Рубрика: Природа и эффективность личных продаж   Маркетинг отношений   Исследования конкурентов  

Ключевые слова: партизанский маркетинг, личные продажи, маркетинг отношений, апселлинг



Основная идея партизанского маркетинга — это концентрированное, высокоэффективное использование ограниченных ресурсов. Применительно к дистрибуции особо важную роль начинают играть личные продажи. Именно состоявшийся факт продажи и установление личных отношений являются ключевыми моментами партизанского маркетинга.

Содержание статьи.
• Слушайте и задавайте вопросы
• Отношения
• Итоги
• Ваши действия

Предварительный просмотр статьи
Зарегиструйтесь, чтобы
ознакомиться со статьей




Как скачать (90 Kb, 7 стр.)


Левинсон Джей Конрад

нет фотографии
Автор самой популярной серии книг по маркетингу в истории ("Партизанский маркетинг"), а также 29 книг по бизнес-тематике.
Биография: 10 лет преподавал концепцию "партизанского" маркетинга в Калифорнийском университете в Беркли. Был первым вице-президентом международного рекламного агентства J. Walter Thompson, а также креативным директором и членом совета директоров рекламного агентства Leo Burnett Advertising.

Местоположение: Сан-Франциско

Список статей этого автора:

1. Онлайновый маркетинг
Журнал: Интернет-маркетинг, #4, 2007 г.

2. Продажи как дистрибуционная ветвь маркетинга
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #2, 2007 г.

Лаутенслагер Эл

нет фотографии
Удостоенный награды консультант и лектор в области маркетинга и PR. Сертифицированный коуч по "партизанскому" маркетингу. Владелец компаний Market for Profits и The Ink Well.
Местоположение: Уитон, штат Иллинойс, США

Список статей этого автора:

1. Онлайновый маркетинг
Журнал: Интернет-маркетинг, #4, 2007 г.

2. Продажи как дистрибуционная ветвь маркетинга
Журнал: Управление каналами дистрибуции, #2, 2007 г.

Телефон службы поддержки: (495) 103-3110 доб. 555
support /frog/ grebennikov /dot/ ru