Формирование системы дистрибуции мясной гастрономии

Статья посвящена проблемам формирования системы дистрибуции на рынке мясной гастрономии. Автор описывает принципы, которыми производителю следует руководствоваться при взаимодействии с дистрибьюторами, рассматривает стадии отношений между поставщиком и оптовой компанией, а также уделяет внимание некоторым аспектам выбора модели дистрибуции.

Страниц: 5
Рейтинг:

Сидорчук Р.Р.

УКД — 2006, №4

Построение сбытовой структуры на рынке FMCG

Статья посвящена вопросам построения дистрибуции FMCG (товаров народного потребления повседневного спроса). Рассматриваются наиболее распространенные модели дистрибуции. Проводится краткий анализ проблем, с которыми могут столкнуться компании, планирующие развитие сбыта как в масштабе отдельного региона, так и на российском рынке в целом. Даются рекомендации относительно структуры отдела продаж и методов оценки эффективности его сотрудников.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сысоев О.С.

УКД — 2006, №4

Выстраивание отношений в треугольнике "производитель – дистрибьютор – розничная сеть" и особенности работы с розничными сетями

В статье рассмотрены актуальные тенденции взаимодействия производителей и дистрибьюторов, развития прямых отношений производителя с розницей. Используя теоретические наработки и собственный опыт, автор делится с читателем практическими рекомендациями по работе с одним из ключевых и одновременно одним из самых "капризных" каналов сбыта на рынке продовольственных товаров — розничными сетями.

Страниц: 7
Рейтинг:

Бутко К.

УКД — 2006, №4

Развлекай и властвуй

Чтобы потребитель получал удовольствие, а не раздражение от рекламного воздействия, нужно искать непривычные формы привлечения и удержания его внимания. Автор предлагает использовать для этой цели различные игровые техники.

Страниц: 11
Рейтинг:

Попов А.В.

МК — 2006, №4

Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту

Представляем вашему вниманию фрагмент из книги известного немецкого автора Петера Винкельманна "Маркетинг и сбыт", опубликованной на русском языке Издательским Домом Гребенникова. В данной главе описываются существующие типологии каналов сбыта, раскрываются методы управления каналами дистрибуции, а также автор дает рекомендации по эффективному использованию различных типов каналов применительно к разным сферам бизнеса.

Страниц: 8
Рейтинг:

Винкельманн П.

УКД — 2006, №2

Модель процесса планирования каналов дистрибуции

В современной специализированной литературе представлен ряд моделей планирования деятельности в каналах дистрибуции. Однако в процессе из построения совершенно не учитывались экономические показатели транзакционных издержек, что позволило авторам данной статьи разработать собственную модель, задействовав этот параметр. Предлагаемый процесс планирования призван помочь компаниям перестроить существующие или создать новые каналы дистрибуции.

Страниц: 18
Рейтинг:

Невес М., Цуурбиер П., Кампомар М.

УКД — 2006, №2

Комплексная стратегия увеличения рынка путем контроля и совместной работы с каналами дистрибуции

В данной статье представлена комплексная стратегия увеличения рынка с помощью контроля и совместной работы с каналами дистрибуции. Рынки рассматриваются с точки зрения экстенсивного и интенсивного развития. Автор также анализирует основные принципы комплексной стратегии и специфические каналы сбыта. Материалы данной публикации помогут структурировать работу в процессе изучения рынков и продвижения продукции.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернов Е.В.

УКД — 2006, №2

Стимулирование сбыта на рынке чая и кофе

В статье анализируются мероприятия по стимулированию сбыта для оптовых и розничных торговых посредников на опыте компании "Чайный дом "Гранд". Автор подробно рассматривает промо-мероприятия, направленные на стимулирование конечных потребителей, и приводит примеры удачных акций.

Страниц: 11
Рейтинг:

Фролов И.Р.

МК — 2006, №2

Маркетинговый словарь дистрибуции: выбор целевых регионов

В словаре представлены основные термины, с которыми в практике маркетинговой деятельности сталкиваются компании, считающие региональную диверсификацию или освоение новых региональных рынков своим основным резервом роста. Реализация этой стратегии роста предусматривает необходимость обоснованного выбора
целевого региона и сравнительной оценки показателей его потенциала, уровня конкуренции и других факторов
маркетинговой среды.

Страниц: 6
Рейтинг:

Мельниченко Л.Н., Никишкин В.В.

УКД — 2006, №1

Выбор маркетинг-менеджеров для эффективного контроля над глобальными каналами дистрибуции

Глобализация организаций неизбежно влечет за собой развитие сетевой организационной структуры. Эта новая форма организации заставляет менеджеров осуществлять работы, задачи которых граничат с задачами других организаций, действующих в глобальной сети бизнеса. В связи с этим возникает вопрос, как и по каким параметрам искать менеджеров для решения глобальных задач. В статье рассматриваются критерии отбора маркетинг-менеджеров, придерживающихся интегративного (т. е. реляционного) и рыночного (т. е. транзактного) стиля работы, для нормативного контроля глобальных каналов дистрибуции.

Страниц: 17
Рейтинг:

Майкл Х., Милорад Н.

УКД — 2006, №1

B2B

Дистрибуция

(текущий раздел)

Электронная библиотека