Политика в отношении каналов сбыта/партнеров по сбыту

Винкельманн Петер

Классификация каналов сбыта и партнеров по сбыту;

Типология партнеров по сбыту и их функции;

Типичный канал сбыта: рынки потребительских и промышленных продуктов;

Сравнение затрат на торгового представителя и сотрудника внешней службы сбыта;

Задачи торговли согласно функциональной модели;

Типичные каналы сбыта для разных отраслей;

Конфликт целей производителя и продавца;

Дистрибуция Каналы дистрибуции

Сбытовой маркетинг Сбытовая политика

Ключевые слова: типология каналов сбыта, торговые партнеры, управление каналами сбыта, конфликты в каналах распределения

Аннотация

Представляем вашему вниманию фрагмент из книги известного немецкого автора Петера Винкельманна "Маркетинг и сбыт", опубликованной на русском языке Издательским Домом Гребенникова. В данной главе описываются существующие типологии каналов сбыта, раскрываются методы управления каналами дистрибуции, а также автор дает рекомендации по эффективному использованию различных типов каналов применительно к разным сферам бизнеса.

Журнал: «Управление каналами дистрибуции» — №2, 2006 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 8

Кол-во знаков: около 11,840

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Винкельманн Петер

Профессор по маркетингу и сбыту на факультете управления производством Университета прикладных наук.(г. Ландсхут, Германия).

Сферы научных интересов: отношения с клиентами, сервисное обслуживание, автоматизированное управление сбытом. Автор ряда научных публикаций.

Другие статьи автора 11

Электронная библиотека