1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. Сегменты рынка
  4. Товары длительного пользования

Повышение продаж с помощью совершенствования системы обучения торгового персонала

Современный рынок межкомнатных дверей переживает кризис, что во многом связано с низким качеством работы торгового персонала. В подобных условиях компаниям — продавцам дверей приходится пересматривать собственную систему продаж. Выходом из этой ситуации может стать обучение сотрудников, приобретение ими полезных навыков, дополнительное мотивирование. В статье описан опыт и этапы построения системы обучения дилеров.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дуров А.А.

УП — 2015, №3

Феномен паразитирования в интернет-коммерции

В статье рассмотрен феномен паразитирования, представляющий собой приобретение клиентом товара в интернет-магазине после проверки его потребительских свойств в традиционной торговой точке. Описаны разновидности этого феномена, сформулированы рекомендации по минимизации его негативного воздействия.

Страниц: 4
Рейтинг:

Котляров И.Д.

УП — 2015, №3

Инструменты социального медиамаркетинга в системе управления деятельностью малых мебельных предприятий

Статья посвящена особенностям использования инструментария социального медиамаркетинга в управлении деятельностью малых мебельных предприятий. Рассмотрены предоставляемые данными инструментами возможности и решаемые с их помощью задачи, предполагающие качественное совершенствование деятельности предприятий.

Страниц: 13
Рейтинг:

Аслудинова Л.С.

ИМ — 2014, №3

Бренд по имени Vax

В статье на примере британской компании Vax рассматривается процесс адаптации зарубежного бренда к условиям российского рынка. Приводятся ошибки, с которыми сталкиваются иностранные компании при работе в России, и даются рекомендации по решению проблемных вопросов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Зайцева Д.В.

БМ — 2014, №1

Маркетинг новых продуктов

О маркетинге новых продуктов в России говорят мало, потому что в нашей стране почти нет компаний, которые что-то разрабатывают сами. Вокруг множество профессионалов по продажам уже реализованных чужих идей, но растущая индустрия стартапов и производства поднимает насущные вопросы: как придумывают новый продукт, как он становится успешным, как создать на его основе суперуспешный бизнес? На эти вопросы отвечает автор статьи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Анисимов К.В.

МК — 2013, №5

Измерение лояльности клиентов и анализ результатов Net Promoter Score

Измерение лояльности клиентов с помощью индекса Net Promoter Score является одной из актуальных тем на конференциях по клиентскому сервису. Все больше компаний внедряют данный индекс в качестве ключевого показателя эффективности своей деятельности. Эта статья носит прикладной характер и раскрывает ключевые вопросы: как правильно интерпретировать результаты данного показателя и разрабатывать меры по его повышению.

Страниц: 9
Рейтинг:

Уланов А.Ю.

КУКП — 2013, №3

Логистика материальных, информационных и финансовых потоков в системе покупки и утилизации бытовой техники и электроники в Японии

В статье рассмотрена система утилизации бытовой техники и электроники в Японии. Особое внимание уделено реализации принципов ответственности производителей и потребителей. Успех японской системы во многом определяется строгим контролем движения материальных и финансовых потоков, который, в свою очередь, становится возможным благодаря наличию информационных потоков.

Страниц: 6
Рейтинг:

Любарская М.А.

ЛС — 2013, №1

Коалиционная программа лояльности — эффективный инструмент маркетинга

В последнее время маркетологи все чаще сталкиваются с ситуацией, когда рекламные бюджеты увеличиваются, а продажи падают. Предоставляемые скидки лишь «съедают» прибыль, а покупатели уходят к конкурентам. Для того чтобы решать задачи бизнеса в современных условиях, нужно нечто большее, чем громкая рекламная кампания и скидки. На вопрос, что же именно нужно, отвечает данная статья.

Страниц: 6
Рейтинг:

Косичкина Н.А.

МК — 2012, №6

Выбор правильных инструментов digital-стратегии для сложных товаров и услуг

Статья посвящена тому, как создать digital-стратегию компании, что нужно для
этого сделать и какие инструменты интернет-маркетинга использовать. Автор
убедительно доказывает: для успешного планирования и подбора инструментов
необходимо понимать клиентов. Это поможет определить, какую информацию
передавать клиентам и с помощью каких инструментов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Леонтьев А.Е.

МК — 2012, №5

Планирование расширения бренда в сферу развлечений

Расширение бренда требует грамотного управления, построенного на продуманном плане. Важно понимать предпосылки и задачи такого проекта и соблюдать условия успешного расширения. Ключевым этапом планирования расширения является выбор категории-цели. В статье предпринимается попытка найти наиболее удачные товарные категории-цели в индустрии развлечений для расширяемых брендов в зависимости от типа последних.

Страниц: 15
Рейтинг:

Ионова Ю.Б.

РТП — 2012, №5

Товары длительного пользования

(текущий раздел)