1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Планирование производственно-логистической цепочки. Оперативное планирование (Часть 3)

Данная статья продолжает
цикл публикаций, посвященных планированию производственно-логистической цепочки. Целью оперативного планирования является формирование оптимальных календарных планов закупок и производства. По причине
постоянных изменений спроса и влияния непредвиденных производственных ограничений создание оперативного плана без помощи специализированных информационных решений практически невозможно. В статье
рассмотрены особенности
процесса оперативного планирования и описаны возможности специализированных информационных систем по его оптимизации.

Страниц: 7
Рейтинг:

Карминский С.А.

ЛС — 2005, №6

Особенности категории "продукт" двустороннего маркетингового комплекса и индивидуальные потребительские ожидания корпоративного клиента

В статье предложен подход к описанию индивидуальных потребительских ожиданий корпоративного клиента, в основе которого лежит пирамида А. Маслоу, демонстрирующая существование у корпоративного клиента первичных и социальных потребностей, а также потребности в самовыражении. Автором определены основные структурные составляющие, которые позволяют описывать положительные ожидания корпоративного клиента от производственного события. Предложено несколько технологий убеждения корпоративных клиентов, которые базируются на различном уровне понимания особенностей ожиданий клиентов от производственного события, связанных с удовлетворением их потребностей различного уровня.

Страниц: 8
Рейтинг:

Киреев И.В.

УП — 2005, №6

Особенности маркетинговых коммуникаций в сфере b-2-b

Автор данной статьи рассказывает об особенностях маркетинговых коммуникаций в сфере b-2-b, о том, какие каналы коммуникаций для нее более приемлемы, как они могут сочетаться между собой, а также о том, как оценить эффективность той или иной рекламной кампании.

Страниц: 11
Рейтинг:

Шушкевич С.В.

МК — 2005, №6

Почтовая рассылка: пишем письма, оформляем конверты, эффективные приемы

В данной статье речь пойдет о том, как сделать рекламное письмо, конверт и другие материалы для почтовой рассылки максимально эффективными и служащими одной цели - продать товар. Автор рассматривает основные моменты эффективности рекламного письма (с точки зрения представителя западного мира Драйтона Берда) и рассказывает об особенностях почтовых рассылок в России.

Страниц: 6
Рейтинг:

Климанова С.В.

РТП — 2005, №6

Вывод новой торговой марки на рынок b-2-b

В статье проводится ретроспективный анализ успешного вывода новой торговой марки (ТМ) деревообрабатывающих станков на российский рынок b-2-b. Подробно прослеживаются все стадии процесса, начиная с концепции позиционирования и выбора названия новой марки и заканчивая разработкой и реализацией медиастратегии. Практическая направленность статьи, несомненно, делает ее полезной для специалистов, сталкивающихся с аналогичными задачами на рынке высокотехнологичного оборудования.

Страниц: 10
Рейтинг:

Карпенко О.

РТП — 2005, №6

Организация и техника продаж на рынке канцелярских товаров

Объем российского рынка канцелярских товаров относительно невелик, тем не менее его называют одним из самых перспективных (по прибыльности, оборачиваемости средств и динамике роста) и одновременно одним из самых закрытых. Успешная деятельность в этой сфере предполагает создание эффективной, адаптированной к условиям данного рынка модели бизнеса, которая позволит компании нормально функционировать в постоянно меняющихся условиях. В статье рассматриваются варианты стратегий развития, которые используют небольшие канцелярские фирмы, работающие в наиболее перспективном секторе рынка - корпоративном.

Страниц: 6
Рейтинг:

Липаева А.

УП — 2005, №5

Продажи на рынках b-2-b и FMCG — есть ли разница

Часто менеджеры по продажам заверяют потенциальных работодателей, что им не важно, что продавать и они могут продать все что угодно, надо только изучить специфику товара. Если это так, то почему компании при подборе торгового персонала требуют от соискателей опыта продаж именно в секторе FMCG или b-2-b? В настоящей статье нам предстоит разобраться, существуют ли вообще различия между методами продаж на рынках FMCG и b-2-b, каковы особенности реализации товаров промышленного назначения и в чем специфика работы сбытового персонала в каждом из секторов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Колосова Е.

УП — 2005, №5

Особенности интернет-маркетинга в продвижении промышленного бренда

В современных условиях решение многих маркетинговых и рекламных задач в нашей стране осложнено из-за недостаточного количества теоретических и
практических рекомендаций. Российские компании не могут апробировать зарубежные методики в своей практике, поскольку цена ошибки может оказаться слишком высокой. Выработка практических методов и советов, системный анализ огромного
зарубежного опыта с учетом тенденций современного российского рынка — череда проб и ошибок большинства отечественных производителей (особенно в сфере высоких технологий). Исследования
в этой области, дающие конкретные практические рекомендации российским промышленным предпринимателям, — это возможность свести к минимуму риски.
Вывод на рынок отечественного промышленного
бренда — задача нестандартная. При этом использование интернет-коммуникаций наряду со множеством различных маркетинговых и рекламных приемов представляется нетривиальным. В сегменте
отечественных производителей высокотехнологичной продукции "сетевая культура" начала формироваться недавно, и у российских предпринимателей
имеется выбор: либо принять участие в ее формировании, либо подчиниться вялотекущему стандартному процессу.

Страниц: 8
Рейтинг:

Базанова С.

ИМ — 2005, №5

Критерии и методы формирования рекламного бюджета в компаниях, работающих на рынке b-2-b

Принципиальные различия при определении маркетинговых стратегий в компаниях, работающих на рынках b-2-b и b-2-с, предполагают кардинальное разделение методов разработки рекламных бюджетов и инструментов оценки эффективности. Осознание необходимости ведения маркетинговой политики с учетом этих различий может гарантировать положительный результат деятельности специалиста в области промышленного маркетинга.

Страниц: 8
Рейтинг:

Саакян С.

РТП — 2005, №5

Инструменты и аналитические методы поддержки принятия решений по планированию транспортировки в цепях поставок

Совершенствование управления транспортировкой в логистических системах связано с внедрением телематических и аналитических технологий, способствующих
повышению эффективности принимаемых менеджерами решений как на оперативном, так на тактическом и стратегическом уровнях. В
статье рассматриваются современные средства мониторинга, технологии и инструменты планирования транспортных операций и организации цепей поставок, а также некоторые оригинальные алгоритмы решения
практических задач транспортировки, иллюстрированные примерами в среде MathCad.

Страниц: 11
Рейтинг:

Зайцев Е.И.

ЛС — 2005, №5

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг