1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Обучение на рабочем месте: панацея или пережитки прошлого?

В статье рассматривается комплекс вопросов, связанных с применением практики обучения на рабочем месте. Анализируя собственный опыт работы в крупных производственных компаниях, автор обосновывает актуальность метода профессионального обучения и в строительной сфере. Также описан один из инновационных методов обучения на рабочем месте — демонстрационный экзамен.

Страниц: 6
Рейтинг:

Устинов А.Б.

УРП — 2013, №2

Стратегии привлечения и удержания талантов

В статье рассказывается о том, какие современные практики и инструменты применяют работодатели для того, чтобы сохранить ценных сотрудников и сильных руководителей в штате, а также привлечь не менее высокопрофессиональных кандидатов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Васильева М.А.

УРП — 2013, №2

Простой метод увеличить ФОТ - просто забудьте о мотивации

Графики опросов сотрудников показывают, что деньги — это не главный мотив. Что нужно сделать, чтобы воодушевить персонал на работу без лишних затрат? Поверьте, цифры бывают обманчивы, все далеко не так просто, как кажется.

Страниц: 6
Рейтинг:

Иванченко Н.В., Канардов И.В.

УРП — 2013, №2

Почему деньги не самый эффективный мотив для современных сотрудников?

В настоящее время, когда рынок квалифицированных специалистов достаточно узок, компании вынуждены конкурировать друг с другом по условиям, предлагаемым кандидатам. Поэтому руководство организации должно грамотно балансировать между материальной и нематериальной мотивацией, создавая максимальную заинтересованность персонала в результатах труда и не допуская перерасхода бюджета по его оплате.

Страниц: 6
Рейтинг:

Прищепа Д.О.

УРП — 2013, №2

Анализ лучших мировых HR-практик: успехи их применения в России

В данной статье представлен анализ взаимосвязей истории развития экономики и HR-практики как инструмента, позволяющего контролировать и корректировать эффективность работы человеческих ресурсов. Также автор рассматривает проблемы, возникающие на рынке труда в ситуации нецелевого применения тех или иных HR-инструментов.

Страниц: 5
Рейтинг:

Осипова Т.Е.

УРП — 2013, №2

Потребности клиента: задача для продавца

Цель данного исследования в том, чтобы разработать новую концепцию «потребности клиента» на основе материала, относящегося к сфере услуг на корпоративном рынке. Концепция потребностей клиентов расширяет знания о ценности использования и представляет важный инструмент разработки успешных предложений. Смещение фокуса с предложения на потребность может объяснить, почему некоторые попытки продать продукт терпят неудачу, и, таким образом, показать новые бизнес-возможности.

Страниц: 15
Рейтинг:

Страндвик Т., Холмлунд М., Эдвардссон Б.

ПМ — 2013, №2

Овладение техниками генерации и управления лидами — залог успеха в области трансформации маркетинга B-2-B

Генерация и управление лидами являются приоритетными направлениями в развитии западного b-2-b-маркетинга. В России инновации в этой области даже не осознаются, а многие просто не знают таких слов, как «лид» и «лидогенерация». Автор рассматривает проблемные вопросы в области лидогенерации и объясняет, почему данная концепция должна быть приоритетом маркетинга b-2-b, почему именно отдел маркетинга должен взять на себя ответственность за изменения в этой области и как это сделать.

Страниц: 7
Рейтинг:

Юрчак А.В.

ПМ — 2013, №2

Комбинирование каналов интернет-коммуникаций в B-2-B-маркетинге. Рынок создания информационных систем

Конечная цель маркетинговых коммуникаций — обеспечение продаж. Каждый из каналов обладает своими свойствами и характеристиками, которые могут не в полной мере соответствовать стадиям процесса продаж. Поэтому имеет смысл комбинировать различные каналы коммуникаций, выбранные в зависимости от стадии и сценария поведения потенциального потребителя. В этом случае удастся компенсировать недостатки отдельных каналов и сформировать достаточную интенсивность сообщений, обеспечив их прохождение к целевой аудитории.

Страниц: 13
Рейтинг:

Федоров С.А.

ПМ — 2013, №2

Особенности B-2-B-маркетинга в российском корпоративном управлении

В статье представлен взгляд на оcобенности маркетинга в условиях корпоративных b-2-b-отношений. Проблема проанализирована через призму уровня зрелости ключевых областей маркетинга.

Страниц: 7
Рейтинг:

Митясова Е.А.

ПМ — 2013, №2

Легенда о «Красной кнопке». Специфика создания, продвижения и продажи уникального торгового предложения в условиях современного рынка B-2-B

Статья посвящена вопросу создания такого конкурентного преимущества на рынке b-2-b, как уникальное торговое предложение. Автор обозначает основные причины неэффективности стандартных подходов к этой задаче и предлагает ряд стратегий, позволяющих достичь успеха.

Страниц: 10
Рейтинг:

Якушина Е.В.

ПМ — 2013, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг