1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Работа с производителями в b-2-b-дистрибуции (часть 2)

Статья посвящена взаимодействию дистрибьюторов и ретейлеров с производителем. Рассматривается, какие услуги первые могут оказать второму, чтобы сотрудничество с ними было выгодным для него. Освещаются и некоторые сопутствующие аспекты этой проблемы, в частности особенности работы категорийных менеджеров и обеспечение необходимого уровня бонусов от производителя.

Страниц: 14
Рейтинг:

Перминов С.М.

ПМ — 2013, №4

Основные слагаемые успешной партнерской конференции на b-2-b-рынке

В статье рассматривается обобщенный опыт дистрибьюторской компании по организации выездных конференций для партнеров. Автор дает рекомендации, как готовить и проводить такие мероприятия, обходясь без помощи специализированных агентств.

Страниц: 11
Рейтинг:

Белоусова М.В.

ПМ — 2013, №4

Как построить продуктовый менеджмент в отечественной компании b-2-b

В погоне за западными компаниями отечественные предприятия начинают создавать позиции «продакт-менеджер». Однако далеко не все знают, какие шаги и преобразования, сопутствующие установлению профессионального продуктового менеджмента, должны быть сделаны на всех уровнях в организации. В отличие от западных компаний нашим предприятиям неоткуда брать современные стандарты продуктового менеджмента. Статья описывает опыт, накопленный в Украине на ряде предприятий и в разных отраслях.

Страниц: 6
Рейтинг:

Юрчак А.В., Гелевера Д.А.

ПМ — 2013, №4

Как измерить неизмеримое, или польза стандартов

Статья посвящена международному стандарту HRE, который позволяет привязать усилия по развитию персонала к конкретным производственным целям. Доказывается, что внедрение стандарта HRE повышает конкурентоспособность компании, положительно влияет на развитие ее HR-бренда, оздоровляет корпоративную культуру и увеличивает эффективность управления.

Страниц: 6
Рейтинг:

Вишнякова М.

УРП — 2013, №4

Воспитание эффективного менеджера силами организации

Статья посвящена обучению менеджеров в гостиничном комплексе «Золотой затон»: автор рассказывает о ключевых документах и пособиях, с которыми работает стажер, а также о роли наставника в процессе его профессиональной адаптации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Казанцева Е.Е.

УРП — 2013, №4

Корпоративные программы обучения как инструмент решения комплексных задач развития персонала

Автор статьи делится своим опытом реализации корпоративной программы для кадрового резерва крупного российского агропромышленного холдинга. Основываясь на положении, что в сегодняшних экономических условиях программы обучения персонала являются составной частью системы управления изменениями в корпорации, он утверждает, что проведение отдельных тренингов не может полностью удовлетворить запросы большинства крупных заказчиков, и предлагает альтернативное решение этой задачи.

Страниц: 7
Рейтинг:

Фурта С.Д.

УРП — 2013, №4

Как совместить функции руководителя и тренера

В статье рассказывается, каким образом в рамках полевого обучения найти баланс между бизнес-задачами (не упустить выгодную сделку) и профессиональным развитием сотрудника. Процесс полевого обучения рассматривается поэтапно с примерами из практики компании 3М.

Страниц: 4
Рейтинг:

Никитин Н.Ю.

УРП — 2013, №4

Правильная организация корпоративного обучения как условие его эффективности

В статье рассказывается об организации корпоративного обучения, в том числе о принципах подбора тренинговых компаний: анализируются самые распространенные ошибки и заблуждения HR-специалистов в этой области и демонстрируется, как этих ошибок можно избежать.

Страниц: 8
Рейтинг:

Алешина А.Н., Шабанов С.В.

УРП — 2013, №4

Рост зарплаты VS профессиональный рост

Джон Шоул, автор книги «Только вперед!», размышляет о выборе между большой зарплатой и профессиональным ростом, о том, чем существование этого выбора угрожает организациям, и как добиться того, чтобы все сотрудники были удовлетворены и работой, и уровнем жизни.

Страниц: 5
Рейтинг:

Шоул Д.А.

УРП — 2013, №4

Нужно ли измерять эффективность управления человеческими ресурсами

В статье доказывается актуальность измерения эффективности деятельности функции управления человеческими ресурсами, рассматриваются распространенные ошибки и ограничения, которые связаны с этим процессом, и даются некоторые практические рекомендации по его организации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Сухарева А.С.

УРП — 2013, №4

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг