Принцип восьми побед ;

KPI сотрудника, ответственного за бонусы ;

Оценка скидок поставщиков конкурентам ;

Рис. 5. Разница между ценами конкурента и себестоимостью товаров компании Alliance Healthcare RUS на фармацевтическом рынке (товаров, составляющих 50% продаж аптеки);

О сегментировании планов по поставщикам и учете бонусов;

Обучение и текущая работа категорийных менеджеров, менеджеров отдела поставок ;

Тренинги для сотрудников отдела Поставок ;

Семинары для отделов поставок, ценообразования и маркетинга ;

Информация о компании-производителе ;

План вводного обучения менеджеров отдела поставок (по личному опыту);

Коррупция при поставках;

Клуб производителей ;

Учет бонусов ;

Рис. 6. Пример воздействия встреч клуба производителей на работу с поставщиками ;

Обмен опытом сотрудников отдела закупок ;