Система найма в отделе продаж
Поиск специалистов по продажам является основой для создания отдела продаж. В статье подробно описана система найма, которая позволит оперативно подобрать высококвалифицированный персонал.
Электронная библиотека
B-2-b-портал как эффективный инструмент автоматизации продаж
Статья посвящена обзору функционала b-2-b-портала. Автор рассказывает о важных нюансах, на которые нужно обратить внимание при планировании разработки b-2-b-портала, приводит примеры его основных функций, дает рекомендации по выбору подрядчика.
Политика компании-покупателя: скрытая угроза или новая возможность?
Корпоративные решения принимаются в интересах не только организации, но и отдельных лиц с учетом их полномочий и авторитета, поэтому судьба b-2-bсделки может зависеть от борьбы между влиятельными заинтересованными сторонами. Статья показывает, как продавцу следует определять и учитывать факторы внутренней политической борьбы, предлагает рекомендации по выявлению центров корпоративного влияния в организации покупателя.
Управление результативностью и эффективностью в b-2-b-продажах
Статья освещает основные аспекты управления, связанного с результативностью и эффективностью работы сотрудников в отделе продаж на рынке b-2-b. Автор рассматривает KPI как показатель результативности и индикатор, с помощью которого можно управлять эффективностью на различных уровнях организации, а также проводить необходимые расчеты и устанавливать приоритеты.
Изучение цифрового следа кандидатов при подборе: плюсы и минусы
Анализ цифрового следа — весьма актуальный и эффективный способ оценки как кандидатов, так и сотрудников компании. Авторы статьи делятся секретами подбора персонала с использованием информации о цифровом следе человека.
Оплата труда на основе сбалансированной системы показателей
В статье рассмотрена система оплаты труда — процесс, который строится на основе объема, сложности и результативности работы сотрудника. Наибольшие споры вызывает вопрос о целесообразности применения сбалансированной системы показателей в России. Автор также затрагивает тему составления и утверждения системы оплаты труда, которая является неотъемлемой частью стратегии управления человеческим капиталом на предприятии.
Функциональный подход к обеспечению достойного качества трудовой жизни для персонала предприятия
В статье подчеркивается, что диагностика качества трудовой жизни (КТЖ) персонала на предприятии важна для реализации концепции достойного труда. Автор обосновывает функции и критериальные индикаторы достойного качества трудовой жизни (ДКТЖ), иллюстрирует примером стимулирующей функции процедуру разработки паспорта реализации функций КТЖ, описывает градации индикаторов КТЖ, приемлемые концепции ДКТЖ, разъясняет методику оценки частных и интегрального уровней КТЖ (ДКТЖ) и анализа профиля КТЖ.
Увольнение персонала: внутренний настрой HR-специалиста и его ключевые функции
В настоящее время в организациях постоянно проводятся мероприятия по оптимизации численности персонала, которые могут повлечь за собой увольнение сотрудников. Любой HR-специалист, который имеет подобный опыт, согласится, что это сложный процесс как с организационной, так и с психологической точки зрения. Он вызывает сильное внутреннее сопротивление персонала, и HR-службе важно не только правильно документировать изменения, но и нивелировать негативные реакции — об этом рассказывают авторы.
Программы поддержки работников: эффективное внедрение в рамках wellbeing-стратегии
Во время пандемии психологическое состояние персонала подвергается наибольшему негативному воздействию. Самым успешным методом нейтрализации проблем на рабочем месте может стать внедрение программы поддержки сотрудников. Однако эти программы имеют разную отдачу. Повышать их эффективность автор предлагает за счет внедрения стандартов, один из которых представлен в статье.
Сложные вакансии: причины их появления и способы закрытия
У каждой компании есть вакансии, которые длительное время не закрываются, или позиции с постоянной текучестью персонала. Авторы статьи рассматривают непростую тему «незакрываемых» вакансий и делятся опытом решения подобных проблем.