1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Мотивация

Определение материального вознаграждения персонала коммерческого банка

Из каких составляющих складывается заработная плата служащих коммерческого банка? В какой мере она зависит от степени эффективности деятельности конкретного сотрудника? Как дифференцируется оплата труда руководителей банков и работников среднего и младшего звена? Что необходимо сделать для повышения мотивации персонала? Ответы на эти и другие вопросы предлагаются в данной
статье.

Страниц: 11
Рейтинг:

Волгина О.Н.

МОТ — 2006, №1

Когда план компенсаций демотивирует менеджеров по продажам

Данная статья написана по материалам доклада, представленного на IV Всероссийской конференции "Управление продажами". В публикации рассмотрены материальная и нематериальная системы мотивации менеджеров по продажам, указаны самые распространенные ошибки, допускаемые при внедрении схем мотивации. Автор предлагает практические рекомендации относительно того, как действовать руководству, чтобы, с одной стороны, достичь максимальной реализации потенциала менеджера по продажам, а с другой - предотвратить его уход и не допустить превращения сотрудника в вашего конкурента.

Страниц: 10
Рейтинг:

Горбунов А.Ю.

УП — 2006, №1

Откат и продажи. Невысказанная проблема

В данной статье нет ни осуждения, ни одобрения такому явлению в сфере продаж, как откат. Цель публикации - поделиться опытом решения одной из проблем, связанных с откатами в секторе b-2-b.

Страниц: 5
Рейтинг:

Новиков А.Г.

УП — 2006, №1

Построение эффективной мотивации продавцов с использованием CRM-системы

Статья посвящена тому, как с помощью CRM-технологий создать гибкую и настраиваемую систему мотивации сотрудников, совмещающую стратегические и тактические цели организации. Такая система прозрачна и понятна и руководителям, и сотрудникам, и позволяет оперировать комплексными критериями оценки, основой которых служит разнообразная информация, имеющаяся в CRM-системе. В описанном подходе основной акцент сделан на измеримости показателей, измеримости приближения к намеченным целям и анализе ошибок. Именно это - те основные моменты, которые должен понимать и учитывать руководитель, стремящийся усовершенствовать процесс продаж и принимающий решение о внедрении CRM-системы в компании.

Страниц: 7
Рейтинг:

Осорина А.

УП — 2005, №6

Методический инструментарий кадровой политики для закрепления молодых специалистов на предприятии

Как известно, наличие квалифицированного персонала существенно повышает конкурентоспособность организации на рынке. Однако в настоящее время компании регулярно сталкиваются с проблемами, связанными как с привлечением и удержанием работников,
так и с несовершенством кадрового инструментария. Авторы данной статьи предлагают вниманию читателей алгоритм закрепления молодых специалистов на
предприятии.

Страниц: 9
Рейтинг:

Миляева Л.Г., Волкова Н.В.

УРП — 2005, №4

Сопротивление работников инновациям

В этой работе показывается, что сопротивление инновациям со стороны работников можно объяснить тем, что требуемые инвестиции в человеческий
капитал носят характер невосполнимых. Поэтому внутреннее сопротивление
инновациям более вероятно в том случае, если работникам не ясно, смогут
ли они получить выгоду от подобных инвестиций. Так происходит, например,
если рабочие места в фирме должны обязательно сократиться при запланированных дальнейших инновациях. Множественный анализ эмпирически подтверждает эти теоретические прогнозы. Для оценки использован репрезентативный набор данных для германских фирм сектора услуг.

Страниц: 10
Рейтинг:

Цвик Т.

МОТ — 2005, №4

Мотивация как "стержень" эффективности управления

Вопрос мотивации является ключевым в области управления персоналом и особенно актуален тогда, когда обостряется конкуренция. Для современного рынка труда характерен переход от монетарного стимулирования к разработке
программ мотивации, обеспечивающих эффективность сотрудников. Автор
данной статьи рассматривает методы как монетарной, так и немонетарной
мотивации, подробно рассказывает о стимулировании работников
фармацевтических компаний.

Страниц: 5
Рейтинг:

Сальникова Н.И.

МОТ — 2005, №4

Обзор материалов западной прессы по теме "Вознаграждение и бенефиты"

Данный материал посвящен такой актуальной теме, как плата за эффективность
(pay for performance). Автор рассматривает примеры использования западными
компаниями платы за эффективность и приводит разные точки зрения на эту
концепцию. Описаны основные способы, позволяющие сделать так, чтобы оплата
труда зависела от эффективности работы, приведены данные обзоров о
прогнозируемом повышении базовых окладов в разных странах в 2006 г.

Страниц: 3
Рейтинг:

Струцкая Л.М.

МОТ — 2005, №4

Особенности мотивации персонала в период проведения изменений

В статье рассмотрены возможности усиления мотивации персонала организаций
в период проведения преобразований. Предложена матричная модель организационной культуры "Прогресс в изменениях", которая позволяет оценить вклад каждого типа культуры из предложенной в этой модели классификации. Построена математическая модель, результатом применения которой является оценка эффективности изменений.

Страниц: 7
Рейтинг:

Сурков С.А., Бойко Ю.П., Лукашев А.М.

МОТ — 2005, №4

Мотивация

(текущий раздел)

Лояльность персонала

Материальная мотивация

Мотивация отдела продаж

Нематериальная мотивация

Построение системы мотивации

Теория мотивации

Удержание персонала

Удовлетворенность персонала

Управление процессом

Факторы (де)мотивации