Координация системы продаж с маркетинговой стратегией и организационной структурой компании

В статье раскрывается связь между организационной структурой, маркетинговыми целями и системой продаж на разных этапах развития компании. Автор предлагает читателям инструмент для сопоставления различных маркетинговых
и управленческих аспектов функционирования компании на каждом этапе, для комплексного аудита системы управления компании и ее сбытовой политики, а также рекомендации по их совершенствованию и выходу из кризисной ситуации.

Методика управления жизненным циклом с применением механизма контрольных точек

Управление жизненным циклом должно стать одной из важнейших задач современных рыночно ориентированных компаний. Реализация этой стратегически значимой деятельности возможна при наличии методики. В статье предлагается методика управления жизненным циклом продуктов, которая представляет собой алгоритм из шести шагов, позволяющий интерактивно управлять продуктами, а также процессами и компаниями.

Проблемы структурирования маркетинговой функции управления крупными промышленными предприятиями при переходе на новый этап жизненного цикла

Что мешает компаниям структурировать свой маркетинг уже на этапе юности так,
как это делают с другими функциями, например с продажами? Можно ли уйти от вечного конфликта «абстрактного» маркетинга и «конкретных» продаж? Когда устаревший организационный формат начинает препятствовать развитию бизнеса? Эти и другие вопросы предлагают обсудить авторы статьи в контексте постановки и развития маркетингового менеджмента на крупных промышленных предприятиях.

Рост через фокусирование: инструкция по эффективной экспансии

Авторы рассказывают об оригинальной концепции развития бизнеса, суть которой можно выразить понятием «рост через фокусирование». Вместо того чтобы стремиться к увеличению доходов за счет расширения продуктовой линейки и рынков, компании должны действовать согласно стратегии достижения большего меньшими средствами.

Формы и методы получения конкурентных преимуществ ТНК в условиях глобализации

Происходящие на мировом рынке процессы вынуждают многие компании расширять географию своей деятельности. Автор утверждает, что в современных условиях получить преимущества могут крупные транснациональные корпорации. О том, какими путями достигают успеха ТНК, пойдет речь в данной статье.

Стратегический синергизм — перекресток на пути развития бизнеса

В настоящей статье рассмотрены проблемы развития средних компаний в контексте
разработки корпоративной стратегии. Методологической основой описанного
автором подхода к формированию данной стратегии является концепция стратегического синергизма, суть которой заключается в получении дополнительных эффектов от совместного управления, использования ресурсов для ведения бизнеса в различных направлениях.

Удовлетворенность клиентов на индустриальных рынках как инструмент управления компанией

Удержание и привлечение ценных клиентов обеспечивает рост стоимости компании в долгосрочной перспективе, поэтому формирование лояльности и удовлетворенности клиентов относится к числу стратегических целей компании. Необходимую информацию от клиентов можно получить в ходе регулярных исследований мнения клиентов, по результатам мониторинга и анализа индексов их удовлетворенности и лояльности. Это позволит компании определить эффективные направления работы и стать по-настоящему клиентоориентированной.

Пути развития глобальных инноваций: совместное исследование Booz Allen Hamilton и INSEAD

Авторы предлагают читателю ознакомиться с результатами совместного исследования, проведенного компаниями Booz Allen Hamilton и INSEAD, которое было посвящено формированию глобальных инновационных сетей и управлению ими.

IR-аутсорсинг: необходимые изменения в условиях кризиса

В статье рассматриваются актуальные вопросы взаимодействия с инвесторами в условиях кризиса, приведены данные по целевой аудитории IR-службы, предложено решение для современной IR-деятельности при сокращении издержек — IR-аутсорсинг. Автор представляет читателям ряд оригинальных подходов к решению вопросов стратегического доверия между IR и целевой аудиторией и новый инструмент для решения проблем с финансированием — конвертируемые облигации.

"Умные транжиры": объем затрат на R&D и эффективность бизнеса

В своем исследовании консалтинговая фирма Booz Allen Hamilton проанализировала 1 тыс. компаний со всего мира, обладающих самым большим бюджетом на исследования и разработки, а также 94 инновационные компании, которые тратят меньше, чем их конкуренты по отрасли, и тем не менее опережают их по целому ряду показателей результативности. Авторы сравнивают статистику затрат на R&D
по отраслям и компаниям.

Менеджмент роста

(текущий раздел)