Формула стопроцентного закрытия сделок

Шевелев Олег Алексеевич


	1		Введение
	2		Пять критериев для закрытия сделки «здесь и сейчас» Критерий 1: финансовая возможность
	3		Критерий 2: осознание потребности
	4		Таблица 1. Стадии осознания потребности в вашем решении у потенциальных клиентов
	5		Таблица 3. Пример обработки конкретных запросов клиентов для прояснения ситуации в компании по продаже
	7		Критерий 3: доверие Критерий 4: лицо, принимающее решение
	8		Таблица 4. Как «продать» статус эксперта и повысить уровень доверия клиента?
	9		Рисунок. Пример «дорожной карты» проекта по построению системы продаж Критерий 5: мотивация «здесь и сейчас»
	10		Заключение

Продажи Техника продаж

Ключевые слова: закрытие сделки, этапы продаж, формула продаж, увеличение продаж, презентация, выявление потребностей

Аннотация

Как закрыть сделку? Это один из ключевых вопросов в работе менеджеров и руководителей отделов продаж. В данной статье рассмотрена формула стопроцентного закрытия сделки из пяти переменных. Автор делится своим опытом, конкретными техниками продаж и примерами фраз, которые могут использоваться на разных этапах общения с клиентом для закрытия сделки.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2019 (© Издательский дом Гребенников)

Объем в страницах: 10

Кол-во знаков: около 18,495

Библиографическая ссылка: печать / интернет

* Деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская.

Шевелев Олег Алексеевич
к. э. н.

Бизнес-тренер, руководитель компании «Пора расти».

г. Москва

Другие статьи автора 4

Электронная библиотека