Формула стопроцентного закрытия сделок
Шевелев О.А.

1
Введение

2
Пять критериев для закрытия сделки «здесь и сейчас»
Критерий 1: финансовая возможность

3
Критерий 2: осознание потребности

4
Таблица 1. Стадии осознания потребности в вашем решении у потенциальных клиентов

5
Таблица 3. Пример обработки конкретных запросов клиентов для прояснения ситуации в компании по продаже

7
Критерий 3: доверие
Критерий 4: лицо, принимающее решение

8
Таблица 4. Как «продать» статус эксперта и повысить уровень доверия клиента?

9
Рисунок. Пример «дорожной карты» проекта по построению системы продаж
Критерий 5: мотивация «здесь и сейчас»

10
Заключение

Ключевые слова: закрытие сделки, этапы продаж, формула продаж, увеличение продаж, презентация, выявление потребностей

Аннотация

Как закрыть сделку? Это один из ключевых вопросов в работе менеджеров и руководителей отделов продаж. В данной статье рассмотрена формула стопроцентного закрытия сделки из пяти переменных. Автор делится своим опытом, конкретными техниками продаж и примерами фраз, которые могут использоваться на разных этапах общения с клиентом для закрытия сделки.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2019 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 10
Кол-во знаков: около 18,495

Шевелев Олег Алексеевич

Шевелев Олег Алексеевич
к. э. н.

Бизнес-тренер, руководитель компании «Пора расти».

г. Москва

Другие статьи автора 3