1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B
  4. HR

Важные вопросы мотивации продающего персонала

Суть мотивации заключается в том, чтобы, ориентируясь на систему потребностей сотрудников, максимально эффективно использовать их потенциал для достижения целей организации. Как потратить минимум времени и разработать действительно эффективную систему стимулирования? На основе многолетнего опыта работы автор отвечает на данный вопрос и рассказывает, что важно учесть и какие ошибки возможны при решении этой задачи.

Страниц: 6
Рейтинг:

Машницкая Г.В.

УП — 2018, №4

Технология управления продажами SPREDIC

В статье описана авторская технология управления отделом продаж SPREDIC. Автор приводит характеристику семи элементов технологии, а также показывает взаимное влияние этих элементов друг на друга и на результат продаж. В работе представлены примеры из личной практики автора.

Страниц: 20
Рейтинг:

Никифорова О.Н.

УП — 2018, №4

Анализ одного мотивационного показателя вознаграждения на основе модели сбалансированной системы мотивации

Статья посвящена одному из мотивационных показателей вознаграждения — бонусу. На основе его расчета и анализа автор дает рекомендации по построению сбалансированных систем вознаграждения на предприятиях.

Страниц: 8
Рейтинг:

Мицкевич А.А.

МОТ — 2018, №4

Проблема мотивации персонала: практическое решение

В статье описано коллективное целеполагание с определением эффективных средств достижения целей и предоставлением персоналу прав собственности на результаты деятельности предприятия, что обеспечивает внутреннюю мотивацию на достижение принимаемых целей, использование принятых средств их достижения. Авторы показывают практические способы такой мотивации, а также необходимость и пути внешней мотивации на поддержку и развитие средств достижения поставленных целей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Жемчугов А.М., Жемчугов М.К.

МОТ — 2018, №4

Удержать нельзя отпустить: идеи для развития бренда работодателя

Автор знакомит читателей с базовыми кадровыми стратегиями и показывает, как с их помощью построить систему развития персонала и укрепить бренд работодателя. В статье описаны простые шаги, которые необходимо для этого предпринять, и примеры из практики.

Страниц: 6
Рейтинг:

Паклинская Т.Г.

МОТ — 2018, №4

Исследование уровня заработных плат HR-специалистов

Ключевым при начислении заработной платы является рыночный подход. Согласно ему сотрудники организации должны иметь такой уровень доходов, который соответствует рыночным предложениям либо учитывает их. Информация об уровне заработных плат может быть получена из обзоров консалтинговых компаний, а также исследований в рамках профессиональных сообществ. В статье представлены результаты исследования уровня заработных плат HRспециалистов и менеджеров в Свердловской области.

Страниц: 7
Рейтинг:

Долженко Р.А., Попов А.В.

МОТ — 2018, №4

Эффективные методы мотивации для поколения миллениалов

В статье говорится об особенностях мотивации, эффективной для сотрудников разных поколений. Автор рассматривает основные различия в установках и поведенческих моделях миллениалов и поколения Х и описывает разницу подходов к работе с ними.

Страниц: 7
Рейтинг:

Чухрова Н.В.

МОТ — 2018, №4

Мотивация персонала старшего возраста

Статья посвящена вопросам построения системы мотивации сотрудников в возрасте 36–45 лет и старше. Автор рассматривает персональные мотиваторы для опытных сотрудников, как стремящихся к стабильности, так и нацеленных на дальнейшее развитие, анализирует общие мотиваторы, в первую очередь нематериальные. Статья будет полезна руководителям и специалистам службы персонала.

Страниц: 7
Рейтинг:

Самоукина Н.В.

МОТ — 2018, №4

Ассесмент-центр сегодня: особенности применения в современной организации

В статье описаны глобальные экономико-технологические тренды, влияющие на современный бизнес и меняющие требования к HR-процедурам, в том числе к ассесмент-центру (АЦ). Авторы приводят примеры реализации гибких интегрированных форм АЦ в современных организациях, ориентированных на финансовую эффективность (экономию), конкурентоспособность, технологичность и развитие, дают рекомендации по проектированию и реализации центра оценки с учетом актуальных и будущих требований к бизнесу и HR-функции.

Страниц: 11
Рейтинг:

Ксензова В.В., Красностанова М.В.

МС — 2018, №4

HR-брендинг: необходимые инновации или пустая трата денег?

Статья посвящена такому направлению деятельности компании, как HR-брендинг. Авторы обосновывают его необходимость, рассказывают о том, что поможет создать сильный бренд работодателя, и приводят практический пример того, как отечественное предприятие, работающее на b-2-b-рынке, проводит исследования и разрабатывает комплекс мер, направленных на укрепление своих позиций на рынке труда.

Страниц: 12
Рейтинг:

Веретено А.А., Смигасевич А.К.

БМ — 2018, №3

HR

(текущий раздел)