1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

Онлайн-исследования отраслевых рынков: маркетинг реального времени

Статья посвящена вопросам автоматизации проведения полевых работ, осуществляемых во время маркетинговых исследований. Автор делится с читателями своим практическим опытом и рядом соображений, появившихся у него при осмыслении вышеназванной проблемы. В материале рассматриваются временные и стоимостные характеристики онлайн-технологий, риски и возможности применения данных методик. Для наглядности в статье приведены примеры применения онлайн-технологий различного типа для исследования отраслевых рынков.

Страниц: 8
Рейтинг:

Макаров Г.

ПМ — 2008, №2

Маркетинговые и интернет-исследования. Наиболее востребованные варианты маркетинговых исследований

Автор повествует об особенностях проведения маркетинговых исследований с использованием ресурсов Интернета, предлагает подробный алгоритм действий и дает рекомендации по подбору источников информации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Абрамов В.Л.

ПМ — 2008, №2

Семь факторов успеха акций по стимулированию сбыта (b-2-b)

Данная статья — практический опыт, не представленный ни в одной из книг. Автор подробно описывает факторы, оказывающие влияние на успех акций стимулирования на рынке b-2-b, рассказывает, как правильно выбирать целевую аудиторию и привлекать ее к участию в акции, какие призы заявлять, где и как проводить награждение победителей. Грамотное сочетание данных факторов и следование советам автора позволят не только добиться максимального эффекта от проведения акций, но и положительно отразятся на лояльности клиентов.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кулинич И.Ф.

ПМ — 2008, №2

Четыре схемы анализа b-2-b-рынков

Академия конъюнктуры промышленных рынков на протяжении нескольких лет проводит аналитические исследования b-2-b сектора. Прочитав данную статью, вы узнаете о четырех схемах анализа рынков, поймете принципы развития предприятий и факторы, влияющие на интенсивность конкуренции.

Страниц: 9
Рейтинг:

Коблов К.В.

ПМ — 2008, №2

Значение и тенденции развития b-2-b-маркетинга

Маркетинг b-2-b может внести весомый вклад в решение актуальных проблем конкурентоспособности отечественных цепочек создания ценности, повышения качества управления процессами развития организаций, отраслей и экономики в целом. Автор утверждает, что особенности b-2-b-рынков способствуют расширению возможностей использования методов количественного анализа для обоснования маркетинговых решений.

Страниц: 14
Рейтинг:

Бек М.А.

ПМ — 2008, №2

Маркетинговый словарь дистрибуции: ценовое стимулирование продаж в каналах дистрибуции

Мы продолжаем публикацию ключевых терминов мерчандайзинга. В данном разделе словаря будут представлены термины, связанные с применением ценового стимулирования продаж в каналах дистрибуции.

Страниц: 4
Рейтинг:

Мельниченко Л.Н., Никишкин В.В.

УКД — 2008, №2

Международные франчайзинговые сети как каналы трансфера инноваций в сфере услуг

Настоящая статья посвящена трансферу бизнес-инноваций по международным франчайзинговые сетям, в которых в качестве акцепторов инноваций выступают франчайзи и по которым бизнес-процессы и товары одной страны переносятся в другую. Стремительный рост и интернационализация франчайзинговых сетей подтверждают мнение о перспективности развития франчайзинга в третичном секторе экономики. Приведены примеры успешной/неуспешной адаптации инноваций в национальных и международных франчайзинговых сетях сферы услуг.

Страниц: 22
Рейтинг:

Свиткова М.Ю., Марьяненко В.П.

УКД — 2008, №2

Отдел сбыта онлайн. Оптовые продажи через Интернет

Интернет давно стал неотъемлемой частью современного бизнеса, во многом определяя тенденции развития многих бизнес-направлений. Те возможности для ведения бизнеса, которые предоставляет современный Интернет, не ограничиваются привычными биржевыми площадками и аукционами. В данной статье будут рассмотрены феномен и специфика интернет-продаж сегмента b-2-b, проанализированы основные методы продаж, дана оценка их эффективности, выделены риски.

Страниц: 8
Рейтинг:

Чернов И.В.

УКД — 2008, №2

Контроль и мотивация деятельности франчайзи – залог устойчивости франчайзинговой системы

Автором проанализированы тенденции, способствующие развитию франчайзинговых отношений на рынке РФ. В статье рассмотрены задачи мониторинга деятельности франчайзи, перечислены методы проведения проверок на предприятии франчайзи в розничной торговле. Также cформулированы критерии, учитываемые при проведении проверок деятельности франчайзи; определено значение программы "Таинственный покупатель". В завершении дана характеристика мероприятий по мотивации деятельности пользователей франшизы.

Страниц: 6
Рейтинг:

Панюкова В.В.

УКД — 2008, №2

Источники и способы поиска партнеров за рубежом. Методы формирования и развития канала дистрибуции

В статье будут предложены возможные варианты поиска надежных партнеров для построения эффективного канала дистрибуции на внешнем рынке. Цель статьи состоит в том, чтобы сформулировать алгоритм действий для менеджеров российских компаний-производителей по поиску надежных партнеров за рубежом, при совместной работе с которыми будет организован оптимальный процесс доведения нашего продукта до потребителя сквозь все возможные звенья дистрибьюторской цепочки с максимально возможной отдачей.

Страниц: 7
Рейтинг:

Дмитриенко А.Т.

УКД — 2008, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг