1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

VIII ежегодная выставка-конференция «наоборот»: от переворота традиций к метаморфозе формата

27 февраля 2015 г. в центре Москвы, в отеле Golden Ring, состоялась VIII Ежегодная выставка-конференция «НАОБОРОТ», главным драйвером которой можно назвать смещение акцентов к созданию таких форм участия гостей в мероприятиях, при использовании которых у каждого есть реальная возможность самостоятельно либо с по мощью специалистов найти решения своих бизнес-задач.

Страниц: 14
Рейтинг:

Толкачев А.Н.

EM — 2015, №2

Контент-маркетинг для компаний b-2-b-сферы: как поддерживать и развивать отношения с клиентами и получать новых заказчиков

В статье речь идет о новом направлении клиентского маркетинга: создании полезного контента, который позволяет добиться лояльности аудитории и повысить эффективность продаж. Кроме того, контент-маркетинг необходим при разработке бренда продукта или компании. Авторы дают пошаговые инструкции и реальные примеры других фирм, которые позволят вам выстроить свою собственную контент-стратегию. Из статьи вы узнаете, как доставить контент потенциальному клиенту и рассчитать эффективность этого инструмента.

Страниц: 8
Рейтинг:

Ананьева Т.Е., Коваль А.Р.

ПМ — 2015, №2

B-2-b-маркетинг: построение коммуникаций с клиентами

В данном материале автором рассмотрена система коммуникаций с клиентами, целью которой является повышение лояльности и рост продаж предприятия. Построение данной системы включает в себя точки контакта, маркетинговые сервисы, категоризацию клиентов. Практический аспект рассматривается на примере предприятия — производителя оборудования для автоматизации торговли.

Страниц: 6
Рейтинг:

Бобриков О.В.

ПМ — 2015, №2

Модель продаж 2. 0 — целостная картина мира b-2-b-продаж

Стремление видеть всю картину мира, знать устройство изнутри до мельчайших деталей и понимать, как они между собой взаимодействуют, отличает настоящий системный подход. В маркетинге и продажах b-2-b-сферы мы часто слишком упрощаем это представление, сводя сложные вещи к примитивным, а затем удивляемся, почему это не работает. В данной статье делается попытка свести новые, современные элементы и тенденции маркетинга и продаж b-2-b-сферы в стройную картину новой модели продаж 2.0.

Страниц: 8
Рейтинг:

Юрчак А.В.

ПМ — 2015, №2

Программы лояльности в секторе b-2-b

Как повысить лояльность клиентов в сфере b-2-b? Сделать так, чтобы при прочих равных условиях выбирали вас, а не конкурента? Как увеличить сумму сделки и/или их количество? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в настоящей статье.

Страниц: 6
Рейтинг:

Пискунова Н.Л.

ПМ — 2015, №2

Бизнес-планирование: практические советы

Настоящая статья посвящена рассмотрению вопросов бизнес-планирования. В ее основе — личный опыт автора в реализации проекта в сфере автомобильных грузоперевозок. Теоретические описания снабжены необходимыми практическими примерами и расчетами, что позволяет читателям наглядно представить картину организации самостоятельного бизнес-проекта и привлечения инвесторов.

Страниц: 23
Рейтинг:

Фумина А.Н.

УУиФ — 2015, №2

Социальные сети — достойный инструмент в работе современного рекрутера?

Никто не будет отрицать, что социальные сети — это один из источников поиска сотрудников. Исследование Work Service поможет разобраться в том, насколько приоритетным считают этот ресурс профессионалы и как они используют соцсети для подбора специалистов и выявления их профессиональных и личных качеств.

Страниц: 6
Рейтинг:

Брыксина В.Д.

УЧП — 2015, №2

Рекрутинг без бюджета, или HR-поиск «во время чумы»

Автор статьи дает рекомендации по оптимизации рабочих процессов и затрат компании, предлагает определить приоритетные направления деятельности и знакомит читателя с широким выбором незатратных инструментов рекрутинга.

Страниц: 6
Рейтинг:

Валинуров И.Д.

УЧП — 2015, №2

Контент-маркетинг на российском рынке рекламных услуг

В статье представлены теоретический анализ и результаты эмпирического исследования российской практики контент-маркетинга на рынке ре услуг. Авторы описывают зарубежные исследования, посвященные контент-маркетингу, разработанный ими инструмент оценки использования контент-маркетинга в российских условиях и результаты пилотного исследования, проведенного с его помощью, на примере рынка рекламы Нижнего Новгорода.

Страниц: 10
Рейтинг:

Александровский С.В., Романова А.К.

РТП — 2015, №2

Совершенствование методологии проведения маркетинговых исследований в сфере портового бизнеса

В статье на основании проведенного анализа предложены рекомендации по развитию методологии выполнения маркетинговых исследований в сфере портового бизнеса. Новая методика учитывает отраслевые особенности и специфику обслуживания покупателя, что обеспечит поиск альтернативных вариантов для завоевания его лояльности вследствие более детального изучения стратегии поведения и индивидуальных пожеланий.

Страниц: 10
Рейтинг:

Ботнарюк М.В.

МУ — 2015, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг