1. Библиотека
  2. Каталог отраслей
  3. B2B

B-2-b-контент в 2022 г., или пара слов об эмпатии

Статья посвящена управлению b-2-b-контентом в 2022 г. В работе представлена статистика, описаны новые форматы и соцсети, о которых стоит знать контентменеджерам, рассмотрены характеристики антикризисного контента и неочевидные ошибки в коммуникациях.

Страниц: 10
Рейтинг:

Терновенко Е.А.

ИМ — 2022, №4

Удержание и повышение b-2-b-продаж в кризисный период

Сегодня каждый руководитель компании сталкивается с применением антикризисных мер. Из-за нестабильности продажи в b-2-b-секторе подвержены постоянной турбулентности — спрос на многие группы товаров и услуг неустойчив, прогнозы затруднены, особенно в части привлечения новых клиентов. Для стабилизации продаж в b-2-bи b-2-g-секторах компании прибегают к инструментам retention-маркетинга — об этом рассказывает автор.

Страниц: 6
Рейтинг:

Беляков М.К.

УП — 2022, №4

От хаоса к порядку: построение системы b-2-b-продаж

Автор рассматривает принципы построения системы продаж в сегменте b-2-b. В работе проанализированы ключевые элементы, необходимые для создания системы продаж, выделены целевые ориентиры «управленческого гексагона» и их составляющие, описаны базовые элементы каждого из шести выделенных сегментов: финансы, клиенты, продукты, процессы, команда, знания, даны рекомендации по построению эффективной и результативной системы b-2-bпродаж.

Страниц: 5
Рейтинг:

Лагутина С.В.

УП — 2022, №4

Лояльность экспонентов российской отраслевой выставки в контексте их бизнес-целей и клиентского опыта

Стабильный успех и многолетняя устойчивая работа индустриальных выставок определяются регулярным участием ведущих предприятий отрасли в качестве экспонентов. Цель исследования — на примере одной из крупнейших российских отраслевых выставок показать, как добиться повторяющегося долговременного участия ключевых экспонентов. По результатам исследования сформулированы рекомендации устроителям российских отраслевых выставок по удержанию и обеспечению долгосрочной лояльности экспонентов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Симонов К.В.

МиМИ — 2022, №4

Методика социальных продаж для сети «ВКонтакте»: лидогенерационная механика в сфере b-2-b

В статье рассказывается о комплексной методике социальных продаж, которая позволяет генерировать лиды через социальные продажи и личный бренд в социальных сетях для компаний сферы b-2-b. Специалисты агентства STRATAGEMA. consulting адаптировали эту методику для российской соцсети «ВКонтакте». В  статье приведены основные принципы работы методики и примеры ее внедрения.

Страниц: 8
Рейтинг:

Горшкова Р.Ю.

РТП — 2022, №3

Управление конкурентным потенциалом автотранспортного предприятия

В статье представлены универсальный метод измерения и модель управления уровнем конкурентного потенциала автотранспортного предприятия. Измерение конкурентного потенциала основано на интегрировании его индивидуальных показателей в числовой критерий декомпозиционно-агрегатным методом. На первом этапе производится сравнение групповых показателей оцениваемого объекта и конкурентов, на втором сравнение конкурентов ведется по интегральным показателям их потенциала — об этом рассказывает автор.

Страниц: 10
Рейтинг:

Фасхиев Х.А.

ЛС — 2022, №3

Сохранность грузов при перевозках (часть 1)

Поскольку проблема потерь грузов при перевозках до сих пор остается актуальной, возникает необходимость применения комплекса мер по их предотвращению или хотя бы минимизации. В статье автор обобщает как свою практику, так и практику партнеров в области повышения сохранности грузов при их перевозке различными видами транспорта. Отдельно рассмотрена проблематика страхования при грузовых перевозках.

Страниц: 10
Рейтинг:

Мачульский В.Ф.

ЛС — 2022, №3

Бренд-журналистика в корпоративной практике: как мы строим HR-бренд и не только

В статье рассматривается роль бренд-журналистики в современных интегрированных корпоративных коммуникациях и при формировании HR-бренда компании. В рамках корпоративной журналистики используются разные технологии и инструменты, и автор подробно рассказывает о роли корпоративного телевидения как инструмента бренд-журналистики.

Страниц: 5
Рейтинг:

Ярных В.И.

БМ — 2022, №3

Аудит допущения непрерывности деятельности организации в современных условиях

В статье рассмотрена оценка допущения непрерывности деятельности организации как один из ключевых элементов операционного аудита (аудита эффективности), в том числе с позиций оценки риска, определения объема аудита и формулировки мнения аудитора, проанализированы ее сущность и актуальные факторы, создающие риск непрерывности деятельности организации.

Страниц: 14
Рейтинг:

Варпаева И.А.

УФР — 2022, №3

Профессия арт-директора в рекламном бизнесе: процесс формирования

В статье рассказывается о формировании профессии арт-директора в рекламной отрасли с момента ее зарождения до середины XX в. Рассмотрены качественные этапы этого процесса и их связь с развитием графического дизайна.

Страниц: 16
Рейтинг:

Грицук А.П., Кутыркина Л.В.

РТП — 2022, №2

B2B

(текущий раздел)

Event-деятельность

HR

Аутсорсинг

Дистрибуция

Доставка и логистика

Консалтинг, аудит

Материально-техническое обслуживание

Проектное бюро

Реклама и маркетинг

Франчайзинг