1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Менеджмент
  4. Стратегический менеджмент
  5. Системный анализ

Разработка концепции репозиционирования

Рынок обуви в России отличается высоким уровнем конкуренции, и вместе с тем - при наличии сотен торговых марок настоящих сильных брендов весьма немного. Статья посвящена процессу обновления и обретения новой силы существующей торговой маркой мужской обуви - Ralf Ringer. Этот опыт может быть полезным и для укрепления позиций других брендов, представляющих различные сегменты товаров народного потребления на отечественном рынке.

Страниц: 6
Рейтинг:

Дворникова Е.В.

БМ — 2003, №4

Мужская мода: миф или реальность (маркетинговые исследования рынка мужской одежды г. Москвы

Статья посвящена анализу влияния различных факторов на моду, а также на производство и потребление модной одежды (на примере мужских костюмов). Рассматриваются рациональные и эмоциональные свойства модного товара, приводится подробный анализ информации о том, какие факторы оказывают наибольшее влияние на мужчин при принятии решения о покупке делового костюма, какие источники информации наиболее популярны у данного сегмента покупателей и на какие характеристики качества товара респонденты обращают внимание перед совершением покупки.

Страниц: 11
Рейтинг:

Зимина Н., Балашов А.А.

МиМИ — 2003, №4

Организация продаж: переход от сиюминутной прибыли к долгосрочным результатам

Данная статья посвящена вопросу переосмысления места и задач менеджеров по продажам компаний-производителей ТНП (на примере средств от насекомых), переходу от чистых продаж к организации сбыта. Изложенная в статье информация поможет более емко взглянуть на вопросы сбыта продукции и работы с клиентами. Также в статье содержится описание иерархической структуры рынка и алгоритма создания региональной дистрибьюторской сети. Данная статья обращена к руководителям компаний, начальникам отделов сбыта и менеджерам по продажам, особенно полезна будет для компаний "средней руки", работающих на рынках FMCG, которые переживают этап товарного перенасыщения.

Страниц: 6
Рейтинг:

Вязников В.

УП — 2003, №4

Особенности организации продаж по территориям, рынкам, продуктам, клиентам

В данной статье рассматриваются различные принципы построения системы распределения товара, оценивается степень важности этой структуры для успешной деятельности предприятия. Кроме того, в статье приведены рекомендации по сведению к минимуму ошибки при выборе какой-либо из существующих схем и снижению затрат при ее реализации с помощью комплекса предварительных маркетинговых исследований.

Страниц: 9
Рейтинг:

Кулакова О.

УП — 2003, №3

Роль оптовых торговых фирм в формировании каналов товародвижения на рынке инструмента промышленного назначения

В статье проведен анализ состояния российского рынка инструмента промышленного назначения, отмечена его специфика. Рассмотрены критерии взаимооценки партнеров данного рынка. Подробно аргументируется выгода от реализации каналов ненулевого уровня в товародвижении. Данная информация представляет практический интерес для всех субъектов рынка инструмента промышленного назначения.

Страниц: 5
Рейтинг:

Бескаравайный М.И.

УП — 2003, №1

Выбор целевого рынка в условиях неполной информации на основе нечеткого анализа альтернатив

В статье рассмотрен метод выбора целевого рынка предприятия. Основу метода составляет сценарный подход к оценке факторов привлекательности рынков и конкурентоспособности предприятия с помощью метода балльной оценки и нечеткого анализа альтернатив. Преимущество метода - в сценарном подходе к оценке привлекательности рынков и конкурентоспособности предприятия в зависимости от различных сценариев развития внешней среды. Рассмотрена методика выбора целевого рынка в условиях неопределенности, которая базируется на ситуационном анализе и учитывает субъективные предпочтения лица, принимающего решение. Данная методика была использована для выбора целевого рынка компании "ТехноНИКОЛЬ" - крупнейшего производителя мягких кровельных материалов.

Страниц: 11
Рейтинг:

Валиев Д.

МиМИ — 2003, №1

Исследование и отбор региональных рынков

Выход на новые рынки - один из способов сохранить или увеличить объемы реализации существующей продукции предприятия. В теории маркетинга выход на новые рынки рассматривается, прежде всего, как способ продления жизненного цикла товаров, находящихся на стадии зрелости жизненного цикла. В России эта теория полностью подтверждается. Многие компании выходят на новые (чаще всего региональные) рынки в случае, когда потенциал увеличения объема продаж в их регионе уже исчерпан. В этом случае всегда встает проблема выбора, которая касается двух основных решений:
- на какие именно региональные рынки выходить?
- сколько их должно быть и какова последовательность выхода?
В данной статье будут рассмотрены вопросы оценки рыночного потенциала регионов и способы выхода на региональные рынки.

Страниц: 7
Рейтинг:

Юлдашева О.У.

МиМИ — 2002, №6

Разработка стратегии развития промышленной компании

Предлагаемая Вашему вниманию статья освещает методологические вопросы разработки стратегического плана развития бизнеса промышленной компании на долгосрочный период (3-5 лет). В частности, выделяются основные блоки стратегического плана деятельности предприятия; приводится блок-схема разработки стратегического плана; перечисляются основные типы организационной структуры и модели внутрикорпоративного развития применительно к специфике долгосрочных сценариев развития компании; дается пример проведения SWOT-анализа (анализа "сильных" и "слабых" сторон бизнеса) как составной части процесса разработки стратегии развития компании. Статья представляет интерес для высшего и среднего управленческого звена российских промышленных предприятий.

Страниц: 5
Рейтинг:

Щиборщ К.

МС — 2002, №5

Региональные различия и перспективы региональных рынков

Статья посвящена экономической стороне маркетинговой политики в регионах. Автор считает, что в настоящее время существует несоответствие между потенциалом региона с одной стороны, и объемами потребления, уровнем дистрибуции с другой, поэтому при разработке маркетинговых стратегий нужно обязательно учитывать особенности конкретного региона. В работе также рассматриваются перспективы региональных рынков для отечественных предпринимателей.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кутлалиев А.

МиМИ — 2002, №5

Оценка эффективности интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг, как научная дисциплина, находится в стадии формирования. Некоторые основополагающие принципы данной концепции разработаны в большей степени, некоторые - в меньшей.
Настоящая статья имеет целью осветить один из наиболее сложных аспектов Интернет-маркетинга - проблему оценки эффективности Интернет-проектов. При этом основной задачей автору видится не столько перечисление существующих практических методов оценки эффективности Интернет-маркетинга (они итак должны быть достаточно хорошо известны практикующим маркетологам), сколько подведение научно-методической основы для классификации существующих показателей и методик оценки эффективности.

Страниц: 3
Рейтинг:

Таганов Д.

ИМ — 2002, №5

Системный анализ

(текущий раздел)

Key performance indicators (KPI)

Анализ внутренней среды

Конкурентный анализ Портфельный анализ

Анализ макросреды

Анализ рынка и отрасли

Принятие решений

Оценка альтернатив Теория игр

Решение задач