1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Человеческий капитал

Как материальная мотивация зависит от ценностей сотрудников отдела продаж?

В статье приведены материалы, позволяющие понять, насколько эффективна в
компании материальная мотивация продавцов, какие типичные ошибки допускают руководители и какие изменения необходимы в материальной мотивации
отдела продаж.

Страниц: 9
Рейтинг:

Приходько Е.В.

ЛП — 2009, №1

Полевое обучение торговых представителей

Темой статьи является полевое обучение: цели, этапы, разновидности полевой работы, механика и принципы проведения оценки компетенций торгового представителя как один из этапов полевой работы, схема полевого обучения для супервайзера. Материал содержит четкую структуру и может применяться в полевой работе супервайзером, менеджером, тренинг-менеджером, HR-специалистом, а также может служить базой для написания тренинга для наставников компаний.

Страниц: 5
Рейтинг:

Клименко М.Р.

ЛП — 2009, №1

Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам

Профессия менеджера по продажам является востребованной в любое время —
и в эпоху благополучия, когда продажи растут лавинообразно, и во время кризиса, когда рынки сбыта сужаются, а продажи стремительно падают. Данная статья
рассматривает вопросы эффективного подбора менеджеров по продажам, их обучения и мотивации.

Страниц: 11
Рейтинг:

Чернов И.В.

ЛП — 2009, №1

Оценка персонала для управленческого резерва

Создание кадрового резерва — важный элемент деятельности HR-специалиста и функционирования компании в целом. Однако особого внимания, особенно в период экономического кризиса, требуют руководящие кадры и управленческий резерв. Автор статьи разъясняет специфику работы с кандидатами на руководящие посты, подробно анализирует способы и методы их оценки.

Страниц: 6
Рейтинг:

Григорьева И.С.

УЧП — 2009, №1

Организация системы деловой оценки персонала в компании на основе современных технологий

Авторы статьи рассматривают место и роль деловой оценки в общей системе управления персоналом компании, анализируют ограничения и достоинства различных методов и технологий оценки сотрудников. В статье описана система деловой оценки персонала на основе ассесмент-центра и приведен пример внедрения данной технологии в крупной компании.

Страниц: 12
Рейтинг:

Могилевкин Е.А., Новгородов А.С.

УЧП — 2009, №1

Оценка персонала в современных организациях

Оценка персонала компании — это система, которая позволяет измерить результаты работы и уровень профессиональной компетентности сотрудников, а также их потенциал, необходимый для решения стратегических задач. Автор рассказывает о выборе методов оценки сотрудников и соответствии этих методов целям компании.

Страниц: 9
Рейтинг:

Зотова О.И.

УЧП — 2009, №1

Оценка сотрудников в системе процессов управления персоналом: взаимосвязь и взаимовлияние

В системе процессов управления персоналом оценка является необходимой составляющей. Сама по себе, без учета взаимосвязи с подбором персонала, адаптацией, мотивацией, обучением и развитием, работой с кадровым резервом, управлением организационными изменениями, оценка не имеет значения. В статье подробно рассматривается то, какие параметры могут стать предметом оценки, а также механизмы формирования оценочных процедур для каждого из процессов управления персоналом.

Страниц: 9
Рейтинг:

Лакеева К.В., Бочарникова Е.В.

УЧП — 2009, №1

Необходимость перемен и сопротивление персонала

Статья посвящена использованию интеллектуального капитала компаний для решения вопросов стратегического и тактического менеджмента, в частности в ситуации, когда рынок уже изменился, а организация еще нет. Руководители ждут и надеются, что радикальные меры не понадобятся, однако необходимость что-то улучшать и изменять рано или поздно встает перед каждой компанией.

Страниц: 5
Рейтинг:

Маракулина Т.А.

УЧП — 2009, №1

Тренинг как способ улучшить коммуникацию в компании

В России успешно работают тысячи зарубежных фирм, многие из которых организуют совместный бизнес с российскими партнерами. Как отечественным и иностранным коллегам понять друг друга в процессе коммуникации, когда речь идет о разной деловой, рабочей и национальной культуре? Один из путей решения — проведение кросскультурных семинаров с участием обеих сторон. В данной статье речь пойдет о сложностях и успехах как интеркультурных, так и межкультурных тренингов.

Страниц: 10
Рейтинг:

Косолапова Е.А.

УРП — 2009, №1

Индивидуальный план развития

Целью данной статьи является знакомство широкого круга читателей с одним из инструментов управления развитием персонала — индивидуальным планом развития, который, в свою очередь, является важным связующим звеном между элементами L&D системы. Автор рассматривает основные принципы работы данного инструмента и его взаимосвязь с прочими системами управления персоналом.

Страниц: 14
Рейтинг:

Богин И.И.

УРП — 2009, №1

Человеческий капитал

(текущий раздел)

HRM

Здоровье сотрудников Исследование персонала Поведение сотрудников Ротация и резервы Управление изменениями Человеческий потенциал

Обучение персонала

Дистанционное обучение Корпоративный университет Коучинг и тренинг Методы и приемы обучения Повышение квалификации Подготовка руководителей Профессиональное образование

Развитие персонала

Адаптация Интеллектуальное развитие Карьера Личная эффективность

Управление знаниями