1. Библиотека
  2. Каталог тем
  3. Персонал
  4. Человеческий капитал

Учимся продавать эффективно или эффективно учимся продавать

В статье изложены мысли автора о необходимости отношения к тренингу как к процессу. Заниматься им должны люди, находящиеся в штате компании и знающие ее нужды. Процесс заключается не только в методике преподнесения информации, но и требует постоянной поддержки сотрудников на протяжении всей их работы в компании. На конкретных примерах автор демонстрирует важность тренерской работы и особенности позиций отделов продаж компаний.

Страниц: 5
Рейтинг:

Чалов С.

УП — 2005, №3

Учет человеческого фактора в компании как залог успешных продаж

В статье из трех частей рассказывается о людях, приносящих деньги своей компании, описывается роль продавца в компании со штатом 500 человек и демонстрируется — насколько важно учитывать человеческий фактор в управлении большой командой. Автор раскрывает, кто и как обеспечивает лидерство компании на современном конкурентном рынке и почему часто продавец, стоящий на "линии потенциального богатства компании", считает себя недостаточно вознагражденным за свой упорный труд.

Страниц: 7
Рейтинг:

Пименов Р.

УП — 2005, №3

Классный бренд-менеджер

Недавно на сайте E-xecutive.ru состоялась
дискуссия в связи с публикацией интересной
статьи Андрея Хлебнова о профессии
бренд-менеджера.

Один член сообщества высказался по этому поводу весьма своеобразно: мол, заниматься бренд-менеджментом должно быть очень смешно, т. е. несерьезно. Этот комментарий, сколь странный, столь и знаменательный, заставил и меня поделиться своим мнением, но не на форуме, а на страницах этого журнала.

Страниц: 3
Рейтинг:

Стась А.

БМ — 2005, №3

Подходы к диагностике и управлению неэффективно занятым персоналом организации

Для российского рынка труда наиболее актуальной остается проблема неэффективной занятости. Для конкретных организаций она проявляется в неэффективном использовании занятого персонала. Данная статья посвящена вопросам
выявления неэффективно занятого персонала и управления им на уровне организации. Автор анализирует терминологию, предлагает схему неэффективного
использования рабочей силы в современных российских организациях; определяет возможности диагностики неэффективно занятого персонала; рассматривает наиболее распространенные подходы к управлению таким персоналом в
российских организациях. Цель статьи — привлечь внимание руководителей к
вопросам рационального использования ресурсов организации.

Страниц: 6
Рейтинг:

Чуйкова С.

МС — 2005, №3

Типологическая концепция трудовой мотивации (часть 1).

В статье представлено описание типологической концепции трудовой мотивации, разработанной автором на основании анализа практики менеджмента, а также результаты проведенных исследований.

Страниц: 10
Рейтинг:

Герчиков В.И.

МОТ — 2005, №2

Управление человеческими ресурсами и оценка эффективности организации

Данная статья ставит своей целью исследование взаимоотношений между управлением человеческими ресурсами (Human
Recourses Management — HRM) и эффективностью организации. В статье рассматривается переход от изучения функции человеческих ресурсов (HR) к концепции управления персоналом, приобретающей в настоящее время стратегическое значение.
В данной статье представлено новейшее исследование взаимосвязи управления персоналом с эффективностью организации; в данной концепции на первый
план выдвигается вывод о том, что поскольку эта взаимосвязь не обсуждается исследователями, использующими различные подходы в данном вопросе, то нет возможности охарактеризовать выявленные случайные
связи. Методика и ресурсный подход к интеллектуальной собственности (IC) могут стать ключом к определению количества данных связей. Кроме того, исследование к настоящему
моменту доказало, что невозможно отделить
HRM от другой управленческой деятельности, чтобы измерить воздействие этой концепции на эффективность предприятия. Предполагается, что решение, базирующееся на IC-подходе,
должно использовать точную систему показателей.

Страниц: 11
Рейтинг:

Руз Г., Фернстром Л., Пайк С.

МЖД — 2005, №2

Использование комплексных информационных систем при создании единой инфраструктуры организации

Мы продолжаем рассматривать
принципы построения и внедрения системы формирования единой информационной среды организации.
Освящаются основы создания электронного документооборота организации, приведен пример его реализации на базе КИС "Персональный офис 1.5: Электронная
канцелярия".

Страниц: 8
Рейтинг:

Балыбердин Ю.А.

УРП — 2005, №2

Тренинг как один из видов современного бизнес-образования в организациях, или о том, как соединить практику, реальность и знания

В статье рассмотрены проблемы формирования обучающейся организации (Learning Company). По мнению автора, только основанное на практике, на ежедневной работе обучение может быть по-настоящему эффективным. Как сделать так, чтобы сотрудники стремились
повышать свою квалификацию, учились и приобретали
навыки и знания, необходимые в определенной ситуации и именно в этой компании, чтобы учеба мотивировала их на более эффективную и продуктивную работу?
Автор пытается ответить на данные вопросы.

Страниц: 7
Рейтинг:

Гуревич А.М.

УРП — 2005, №2

Бизнес-образование для сотрудников (польза от получения степени MBA и проблемы)

Год от года обладателей дипломов MBA становится все
больше. Однако российские работодатели неоднозначно относятся к бизнес-образованию. Организации ценят диплом MBA и в большинстве случаев частично или
полностью оплачивают обучение своих сотрудников в
бизнес-школах. Но существует ряд проблем, которые и
рассматриваются в данной статье. Тем не менее данные
опросов, регулярно проводимых компанией Begin
Group, показывают, что большинство тех компаний, в
штате которых есть выпускники программ MBA, довольны их работой и планируют нанимать специалистов с соответствующим образованием в дальнейшем.

Страниц: 4
Рейтинг:

Жаворонкова А.В.

УРП — 2005, №2

В поле две воли: чья возьмет? Могут ли быть успешными перемены, происходящие в организациях без участия сотрудников?

Компании, испытывая влияние внешних факторов, вынуждены вносить изменения в свою работу. Но при этом не все организации уделяют должное внимание управлению преобразованиями. В данной статье описано исследование, проведенное с целью выявления направлений необходимых преобразований, круга проблем и готовности руководителей среднего и высшего звена решать их.

Страниц: 6
Рейтинг:

Кулькова И.В.

УРП — 2005, №2

Человеческий капитал

(текущий раздел)

HRM

Здоровье сотрудников Исследование персонала Поведение сотрудников Ротация и резервы Управление изменениями Человеческий потенциал

Обучение персонала

Дистанционное обучение Корпоративный университет Коучинг и тренинг Методы и приемы обучения Повышение квалификации Подготовка руководителей Профессиональное образование

Развитие персонала

Адаптация Интеллектуальное развитие Карьера Личная эффективность

Управление знаниями