Учимся продавать эффективно или эффективно учимся продавать
Чалов С.

Взгляд на тренинг в продажах как процесс;
Этапы образовательного процесса;
Штатные внутрикорпоративные тренеры или привлечение консалтинговых компаний;
Тренинги как неотъемлемая часть системного подхода к работе отдела продаж;
щаяся, способная самостоятельно оценивать
Обучение должно помогать, а не мешать;

Отрасли:

Аннотация

В статье изложены мысли автора о необходимости отношения к тренингу как к процессу. Заниматься им должны люди, находящиеся в штате компании и знающие ее нужды. Процесс заключается не только в методике преподнесения информации, но и требует постоянной поддержки сотрудников на протяжении всей их работы в компании. На конкретных примерах автор демонстрирует важность тренерской работы и особенности позиций отделов продаж компаний.

Журнал: «Управление продажами» — №3, 2005 (© Издательский дом Гребенников)
Объем в страницах: 5
Кол-во знаков: около 22,948

Чалов Сергей

Чалов Сергей

Директор по продажам и сбытовой логистике ООО "Дарья".

Москва

Окончил Санкт-Петербургский государственный университет, факультет менеджмента, специальность "Управление маркетингом". В 2001 г. прошел стажировку в Дании по программе Министерства торговли и промышленности Королевства Дании. В 1993–1996 гг. работал в гостинице "Рэдиссон САС Славянская" инспектором службы безопасности, представителем по работе с клиентами Делового Бизнес-центра, ночным аудитором Делового Бизнес-центра. В 1996 г. — мерчандайзер ООО "Марс". С 1996 по 1997 гг. — торговый представитель "Стиморол" (г. Москва). С 1997 по 1998 гг. — sales trainer "Стиморол" (Россия). С 1998 по 1999 гг. — менеджер по розничным продажам Южного филиала "Стиморол" (г. Краснодар). С 1999 по 2001 гг. — менеджер по региональным и оптовым продажам Северо-Западного региона, "Стиморол" (г. Санкт-Петербург). С 2001 по 2002 гг. — региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ООО "Слад&Ко" (г. Санкт-Петербург). С 2002 по 2004 гг. — региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ООО "Данон" (г. Санкт-Петербург). С 2004 по февраль 2005 гг. — региональный менеджер по продажам Северо-Западного региона ООО "Частная Пивоварня "Тинькофф".